跟进联盟策略 支付宝小程序打通微博等平台 阿里系小程序抱团追微信

完成基础功能搭建后，支付宝小程序迫不及待打通阿里系平台。9月17日，支付宝小程序成立多端联盟，打通微博、天猫等平台，把支付宝小程序变成阿里系小程序。

平台打通不新鲜，阿里更是多平台运营的老手。抱团的客观因素是阿里系单一应用与微信的月活差距巨大，2019年二季度微信及海外版合并月活11亿，由于支付宝未披露官方数据，根据第三方平台统计，2019年6月支付宝月活只有6.5亿。在流量格局从全网争夺转向内网运营的基调下，阿里不仅要保证产品的丰富度，还要有足够的活跃度，这也是阿里商业操作系统的逻辑。

跟进联盟策略

阿里屡试不爽的联动战略，被支付宝小程序全面继承。9月17日，支付宝小程序团队宣布与微博、天猫全面打通。加上之前的阿里云、钉钉等，目前与支付宝小程序打通的阿里生态应用超过十项。

正因为多端打通，阿里合伙人、支付宝事业群总裁倪行军强调，支付宝小程序是阿里系小程序。支付宝小程序事业部总经理管仲则进一步解释：“对阿里来说，做小程序本身不是目的，阿里系小程序生态联动的打法，本质上是搭建出碎片化消费场景，通过场景整合，来实现商业营销和消费者需求的精准对接。”

与支付宝小程序一样，百度也采用了联盟战术，在百度推出智能小程序不久，就拉来12家合作伙伴成立了开源联盟。

“这两家企业都属于小程序市场的后来者，希望用抱团的形式，快速打开局面。区别在于，百度的联盟关系较为松散，支付宝多端联盟的成员都在阿里体系下。”比达分析师李锦清表示，“简单来说就是，阿里在做加法，用多个产品与微信抗衡。”

微信和支付宝官方披露月活和日活数据有不同的节奏，根据腾讯财报，2019年二季度微信及海外版合并月活达到11亿。支付宝许久没有披露过月活数据，而第三方大数据QuestMobile截至2019年6月的数据显示，支付宝月活为6.5亿。值得注意的是，QuestMobile同期统计的微信月活为9.5亿。

业内人士称，不管哪种统计口径，目前支付宝与微信的月活差距依旧巨大，阿里系其他主要App淘宝、天猫、微博等，亦是如此。

运营私域流量

对于顶级互联网平台公司而言，在全网流量见顶背景下，对用户的掌控力，甚至厮杀到日活跃用户数的比拼上。在社交的天然优势下，微信日活在国内市场保持绝对领先，根据腾讯集团高级执行副总裁张小龙2018年透露的数据，微信日活峰值已经突破10亿。与之相比，支付宝并未披露过近期数据。

分析人士指出，App的日活往往大幅小于月活，加上支付宝属性不同，日活与微信的差距更大，这也是支付宝甚至整个阿里系发力小程序，努力提升零售和金融之外使用场景的原因，更丰富的应用，能提高用户打开率和使用时长，保持对用户流量的持续竞争力。

提高用户活跃度的方法是流量运营，这是阿里的强项。以微博为例，支付宝小程序将与微博在场景、产品及平台三大层面实现互通。基于双方统一底层框架和后台，未来，微博将利用社交关系链和内容扩散能力，帮助支付宝小程序商家把服务触达给用户，支付宝小程序的服务场景，将为微博的内容消费带来服务闭环。

据微博副总裁田利英介绍，微博会为支付宝小程序开放入口，用户可以直接在用户主页进入支付宝小程序完成购物、领劵等。

高德地图副总裁陈永海也介绍了多种案例，他以用户在高德地图搜索药店为例：“用户搜索药店，之前高德会推荐附近的药店，现在除了推荐线下店，还会推荐O2O送药的小程序，用户可以直接在高德上直接下单。”

蚂蚁金服公关部相关人士告诉北京商报记者：“之前用户在高德上使用支付宝小程序时，需要先跳转到支付宝平台，打通之后用户不需要等待跳转，直接就可以使用支付宝小程序，用户甚至不知道哪个是高德的服务，哪个是支付宝小程序提供的。”

“这就是阿里商业操作系统的实现路径之一，将各种产品、场景通过工具串联起来，让它留在集团内部，也就是私域流量运营的逻辑。”李锦清表示。

释放变现能力

为了拉拢开发者入驻自家的生态体系，支付宝和微信争相释放利好，最直接的就是开放商业化能力。管仲直言，“2018年是支付宝小程序的基础年，2019年是支付宝小程序商业经营土壤深度开放年”。

9月17日，支付宝团队宣布向小程序商家开放包括主搜热搜榜、首页腰封等中心化入口，商家通过引导用户扫码、搜索及外部投放等运营方式每新增一名小程序用户，就有机会根据平台规则获得相应比例的中心化推荐流量。

2019年下半年以来，微信小程序明显加快了商业化的节奏。近日，微信团队针对小程序新增了视频广告组件、前贴广告组件，流量主可在小程序页面内显示视频广告，还可在小程序视频内容播放前显示小程序视频前贴广告。更直接的表现是，微信团队多次上调微信小程序开发者的分成比例。

据艾媒咨询分析师李松霖观察：“目前小程序商业变现包括广告、增值服务、电商等，微信小程序推广的是最普遍的广告变现。微信作为社交平台，需要维护用户体验，因此在小程序商业化变现中，广告应当合理适度。而支付宝结合支付业务和阿里系的电商产品，商业化的空间相对更大。”

关键词： 联盟策略 支付宝小程序