福州房地产的发展至今，已经演变成置换的主战场。2012年至2018年刚需疯狂上车，外地购房者不断涌入福州， 这是属于一个“拓荒”的时代 ，不仅是二手房交易逐年递增，新房也是四面开花。

2019年以来，房价开始下跌，连续6年时间里，福州两种类型的房源仍然占市场的主导， 1、新房；2、书包房。 从新房层面上看，福州基本被保利，国贸，建发这几个开发商垄断了，开发商也看见市场的规律，主要以置换产品为主。

(相关资料图)

建发在福州所拿的每一个地块，都是地段较为优质的区域，而保利则是土地拍卖的兜底房企。白沙的海丝居艺小镇打造成旅游度假区，自然少不了开发商的入驻，因此保利和光屿湖项目就诞生了。

这个楼盘推出的价格， 吸引了全福州人的眼球，产权106平米的精装别墅，总价60万起。 假设我们个体在白沙拿块地，盖一栋房子，再做个装修，少说也要大几十万。已经有不少的购房者买入，今天我们就来解读一下低总价别墅的和光屿湖。

小区优缺点

优点一、福州郊区，度假区

从福州鼓楼区驱车前往，走三环快速，时间40分钟左右，完全属于郊区的位置。同比桂湖的别墅，保利的价格则更有优势，同样全是别墅的产品，总价相差200多万。

优点二、中式风格，独栋别墅

和光屿湖不仅有独栋别墅，还有电梯高层的商住楼，别墅均以中式风格建造，走进小区就有一种复古高端的感觉，小区内的绿化达到40%以上，可以把小区作为公园休闲散步用。

优点三、精装交付，超大花园

样板房就是未来装修的样子，开发商自行承担装修的成本和费用，精装交付让买家省去装修的烦恼，中式双开大门入户后，就是一片大花园，花园占地大约150平-250平。

缺点一、配套一般

和光屿湖目前还处于开发当中，周边的生活配套一般，晚上周边都是蛙鸣声，用一首诗来形容：明月别枝惊鹊,清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年,听取蛙声一片。

缺点二、可度假，不能养老

作为商墅，周末独家较为合适，养老建议不要购买，毕竟医疗配套跟不上，叫救护车的速度也不够快。有多余的资金，这里买一套房子作为私人的度假，休闲生活，工作室都更为合适。

市场价格分析

保利和光屿湖目前的单价为4800元/平米，有电梯高层以及是别墅两种产品，对于别墅大家比较感兴趣，但听了销售置业的行销才知道，高层更受市场的追捧，因为总价会更低一些。

保利海丝居艺小镇和光屿湖主推建面约89平、105平、125平，目前高层11#在售，售价4800元/平； 开发商为福州中保兴实业发展有限公司，总规划户数为1117户，总规划楼栋数为17栋，绿化率35%，容积率1.8，物业公司为暂无资料，车位数1264个，最终交房时以待定交付。

这个项目有两个客户找我的同事去购买，原以为他们是不是想不开，去买这里，肯定是砸在手上，未来要二次出售的时候，甚至连委托的中介都没有，真正就变成业主自己卖房了。

原来，买在在这里的客户，都是凡尔赛，买房就是为了居住，提升生活的品质，而不是为了未来靠房子去赚钱。这位客户在鼓楼区有一套100平米的学区房，在铜盘有一套房子在出租，还有一套品质高一些的自己住，个人名下就有三套房了。

看了五四北的天空之城，看了竹岐的闽越水镇，看了桂湖的别墅，最后看保利的和光屿湖下定，可见市场上依然有不少的客户在福州的郊区外围看别墅，对于他的下定我也是认可的，毕竟他就是凡尔赛。 买房的目的是为了周末可以一家人去度假，不用装修，总价不到100万，还做按揭，首付几十万就可以拥有一套乡下的房子，有花园有露台。

高资产净值的人群，更多的时候不是因为房子的价格，而是给自己一个解放的空间，放下工作，放下浮躁，享受一番世外桃源的生活。

因为，我也对这个项目做了很大的改观，原以为一个寥无人烟的地方，根本不会有人去购买，然而选择这里的人还是那么多，因此，我对楼盘的评价再也不能片面了。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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