做电商服装行业的No.1

在科技进步和需求量增多的助推下，依靠互联网技术的电商行业得以快速发展起来，成为人们日常生活中的重要组成部分。其中服装电商行业更是颠覆了传统服装销售模式，通过互联网平台进行在线销售，为消费者提供了便捷、丰富的购物选择。

如何经营好原创服装品牌？如何成为消费者的第一选择？带着这些需要解决的问题，衫川智行团队携手著名服装设计师，从布料设计到品牌营销，一针一线、一步一个脚印的创造出自己的原创服装品牌ENFANTS PENSANT。

一、明晰市场痛点，建立品牌优势

随着社会的不断发展，消费者对服装的要求已经不仅局限于防寒保暖的工具，同时更加注重品质，强调品位，将服装从御寒工具升级为个人意识在现实中的投影。导致服装产品更新迭代迅速，消费者需求多变，服装零售行业竞争激烈。因此，为了经营好原创品牌，衫川智行团队必须对现有市场痛点进行分析，并加以克服。

据调查，服装电商行业普遍的一大痛点是同质化产品过多，供消费者选择的商品多，消费者的转变成本低，很容易找到替代品，竞争激烈。例如买一件大衣，消费者可以在各种电商平台中找到各种不同款式不同价位的产品，并通过货比三家的方式找到最佳选择。因此如何保证消费者会购买ENFANTS PENSANT的衣服呢？为了在这一方面建立品牌优势，衫川智行团队首先完善了详情页面对产品的介绍，使消费者在购买前可以了解清楚服装的材质、风格、设计方式等。其次，选择合适风格的模特合作拍摄服装展示图，将服装完美的呈现给顾客。

最后，通过购买流量，进行个性化推荐，让服装展示页面出现在消费者社交平台的主页上，激起消费者的购物欲，同时凭借服装产品的“过人之处”牢牢抓住消费者，使他们愿意为我们的产品买单。

除了同质化产品过多，服装电商行业提供的服务有所欠缺也是市场的一大痛点。线上购物，顾客十分在意产品质量问题以及退换货的便捷程度。为了给顾客提供满意的产品质量，ENFANTS PENSANT 建立了完善的服装生产链，通过剪裁与面料的创新产出更加优秀的作品。在面料方面，ENFANTS PENSANT 立足科技创新，采用高级且环保的面料，最基础的棉料也选自巨丰这样的大厂，使得产品的品质有着充分的保证。我们的工厂合作方均来自于一些和国内二线品牌，拥有出色的生产能力。在剪裁方面衫川智行团队与ual等知名设计师伙伴共同合作，为 ENFANTS PENSANT品牌产出的每一件衣服都经过我们的层层打磨。

二、形成独特的商业模式

衫川智行团队通过对市场痛点的分析，建立品牌优势，形成了独特的商业模式。先由团队与ual等知名设计师共同合作设计服装，再找代工厂进行加工，最后通过电商平台进行售卖，面向消费者。为了扩大品牌优势，ENFANTS PENSANT 采用以线上电商销售为主，多种营销方式并存，线上及线下渠道相融合的多元化新零售模式。营销方式包括社交媒体营销和电商平台直播营销，前者通过在社交媒体平台上发布时尚内容，如品牌介绍，服装上新等等相关资讯，并与具有影响力的网红博主合作，由博主对我们的品牌进行宣传，吸引消费者的关注和互动，提高品牌知名度和认可度；后者除了在常规的电商平台如淘宝，进行直播，新兴的社交媒体直播更是重中之重，如抖音，小红书等平台，让消费者在刷视频休闲时看到我们的服饰，并对其产生兴趣，激起消费者的购买欲望，提高销售额。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在这个竞争激烈的服装电商行业，创新和提升客户体验是这一行业发展的关键。衫川智行团队通过观察市场需求，分析市场痛点，建立品牌优势，形成ENFANTS PENSANT独特的商业模式，提高自身竞争力，给消费者带来更好的购物体验。未来，衫川智行团队会继续改进各方面的不足，让ENFANTS PENSANT这个品牌成为电商服装业的No.1。

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