伊利牛奶玩转双11营销 全面释放品牌声量

作为品牌眼中的营销重阵，双11向来是抢占人群注意、传递品牌价值的绝佳窗口。2023双11，伊利金典牛奶凭借独家冠名“天猫双11惊喜夜”，突破了舞台与直播间的次元壁垒;借全链路创意营销玩法聚拢大众视线，撬动声量全域爆发;加之新品带动全品提振销量，打造出了属于伊利牛奶的双11主场。

在乳品行业，得奶源者得天下。为了回馈广大电商消费者，伊利金典牛奶在双11期间特别上线了极具质价比的“电商限定”产品——金典锡林郭勒娟姗纯牛奶。这款伊利牛奶主打“双限定”，构建起“限定锡林郭勒牧场+限定纯种娟姗牛”的强强组合：位于世界四大天然草原之一的锡林郭勒大草原，是世界公认的黄金奶源带，环境优美，空气清新，是牛羊的天然牧场;纯种娟姗牛则被誉为“草原上的宝石”，在全球范围仅有20万头左右，只占奶牛总数的1%。依托“双限定”的天然优势，金典锡林郭勒娟姗纯牛奶的优质乳蛋白含量高达3.8g/100mL，比市面上大部分已有的娟姗奶类产品都要高。同时，产品奶香浓郁、口感丝滑，再加上相对亲民的电商专供零售价，为更多人的美好生活添砖加瓦。

在营销方面，为了全面释放品牌声量，金典将直播间直接设在天猫双11惊喜夜现场，并采用“双屏互联”的互动方式：大屏台网双播为小屏金典天猫直播间引流，深度植入时间长达4分45秒，很多晚会现场观众涌进直播间参与秒杀。而作为金典有机奶推荐官，王耀庆既是晚会主持人也是金典直播间明星嘉宾，在巧妙串联“双屏互联”的同时，还贡献了“抓钱舞”“炫牛奶”等名场面，让#王耀庆在惊喜夜喝多了#等话题瞬间冲上微博热搜。

除了在天猫双11惊喜夜的品牌输出，金典品牌总监和电商总经理还在直播间给消费者送出7000提牛奶福利，让直播间的氛围感被彻底引爆。数据显示，在本次天猫双11惊喜夜，金典旗舰店观看量突破120w，登顶乳品直播榜NO.1;金典旗舰店销量同比增长6倍以上，其中呼伦贝尔有机奶登顶有机奶新品NO.1，锡林郭勒娟姗纯牛奶上榜纯牛奶新品榜。

基于持续精进的产品价值、高契合度的冠名优势、全域覆盖的营销能力，伊利金典牛奶开启了品-效-销的正向循环，带动越来越多的人与金典携手并行，共同拥抱绿色有机生活。

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