来源:中国焦点日报网
导语:“很多时候人生是自己给自己设限,其实我们每一个人都应该勇于突破自我,人生有无限可能,就像原来我以为自己只有一个头两只手,没想过有一天可以变成三头六臂。”
今天就来分享一下她的故事,希望能给你启发和力量。
对话修理厂:如果我开店,你们会不会买?
一个新店的启动,想要在已经成熟的市场占得一席之地,注定困难重重。慕雅茹的成功绝非偶然,每一个看似简单的决定,背后都经历过深思熟虑。
慕雅茹做轮胎这一行已有二十多年,和大多数人一样,没有创业的资本,生存是考虑的第一件事情。于是她开了一家补胎店,一个气泵,一个扒胎机,便开启了第一份事业。
随着补胎店的生意稳定,慕雅茹也逐渐积累了资金及人脉,她便开始做起轮胎的零售,这一做就是二十多年,期间慕雅茹还获得过东北三省的销售冠军,可谓是属于她的高光时刻。
伴随着互联网的冲击,传统的零售门店业绩逐步下滑,对市场有极高敏锐度的慕雅茹有了转型的想法。
好巧不巧,慕雅茹有一位以前做修理厂的朋友选择了加入三头六臂,从他口中得知,选择加入的原因是自己的修理厂一直在用三头六臂的产品,并且客户非常认可产品质量。
产品质量有了朋友的亲身验证,接下来慕雅茹要考虑的,就是自己是否适合做的问题了。对此,她采用了去修理厂做调研的方式,毕竟,做不做得起来,全看修理厂愿不愿意买单。
“我对汽配行业的了解仅仅局限于轮胎,对于这个东西,我就是一个门外汉。”慕雅茹谦虚地说。
亲身对话了修理厂老板后,发现他们对三头六臂这个平台抱有很高的期待,因为是汽配连锁,老板们对产品质量都有足够的信心。
对此,修理厂老板们道出了他们内心深处的想法:”传统汽配根本谈不上什么服务力,没有系统的管理,送货响应的速度也不够及时,体验感一般。”三头六臂密度极高的中心仓及遍布全国的售后服务体系,能很好地解决修理厂的痛点。
其实这一切,都在慕雅茹的预料之中,她自己做过零售店,也做过批发,清楚地知道修理厂需要的是什么,对三头六臂有着十足的信心。这一次的调研走访,更加坐实了慕雅茹的直觉。
此时,慕雅茹该怎样做,要走一条什么样路有了无比清晰的答案。
“先做唯一,再做第一!"
站在时代的风口浪尖,行业的机遇拐点,慕雅茹选择了加入三头六臂。
会销助阵:用一年的时间,完成了一个三年的目标
当谈及开店以来,让慕雅茹印象最深刻的事情时,她毫不犹豫地提到三头六臂助力精心策划的会销。零距离了解三头六产品的质量以及强大的服务体系,是每场会销的魅力所在,修理企业下单获取优惠货品的同时,赢取现金大奖,服务商又可提升销量、拓展客户资源。
她惊叹地表示从未见过其他品牌或平台能给予如此巨大的支持力度,从中也见识到了三头六臂强大的执行力:运营中心派了很多人分批分期地前来协助,有些负责产品介绍、有些负责接待和讲解,营造了热烈的氛围的同时活动套餐的安排也恰到好处。
”在他们身上,我看到了那股冲锋陷阵,开疆辟地的劲儿。”
其实早在会销开始之前,慕雅茹店里的员工都拿着宣传单出去扫街,除了给活动做预热之外,还希望能拿到一些订单回来。但看着信心满满出去,垂头丧气回来的几人,慕雅茹就知道结果并不是特别理想。
然而,会销当天,却一炮打响,吸引了100多家修理厂参与,现场虚无坐席,出现了排队交钱的局面。“看到远超预期的成交量,当天晚上大家都特别激动,连吃饭都忘记了!”慕雅茹回忆道。
之前所有的汗水和努力,都在这一刻得到了回报。
一场会销,慕雅茹门店的知名度在当地快速打开,由最初的蹒跚步履到后来的阔步疾行,让本来本该花三年才能实现的目标,缩短到了仅仅一年。
三六点评:
说起汽配市场,一个仿佛被男人笼罩的领域,殊不知在这个以钢铁著称的“汽配圈”中不乏像慕雅茹这样柔情倩丽女性“掌门人”的身影,她们豪情万丈,在前进的道路上她们披荆斩棘,勇往直前,也正是她们的存在,汽配行业才多了几分温度。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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