来源:实况网
作为随着“懒宅经济”兴起的新消费产物,智能清洁家电,尤其是除螨仪、洗地机这类近几年走红的新产品,诞生之初始终伴随着“智商税”、“买来落灰”、“退货潮”等声音,但是随着越来越多消费者买回家使用,现实中正在上演智能清洁家电的“真香定律”。解放双手、生活幸福感提升、家务变轻松、黑科技不断涌现,同时兼顾家庭环境清洁和守护家人健康的清洁家电市场,已经呈现出了黑马之势,每年以20-30%的速度快速增长。
低调的优等生,Uwant已经悄悄霸榜多个电商平台
相较于早期的飞利浦、松下、戴森等国外品牌,近几年美的、海尔这些国内家电巨头也开始不断入局清洁电器,再到小米、华为这类互联网硬件品牌和科沃斯、石头、追觅等专供清洁电器的专业品牌,市场越来越大,竞争也越来越激烈。得益于中国庞大的市场容量,和行业的增长红利,未来5年内,一定会诞生几家清洁家电领域的独角兽和上市品牌。
对比那些明星光环的企业,专注做智能时尚清洁电器的国产品牌Uwant(中文名:就选)则显得低调许多,但它的成绩可一点都不低调。旗下双杯除螨仪已经多次登上天猫、抖音、京东第一,并长期霸榜前二位置,另外,Uwant的创业历程堪称辉煌:推出业内第一款护肤级除螨仪、双杯除螨仪、香氛花悦除螨仪;首个带双滚刷和毛发切割的洗地机开创者;开创懒人吸尘器品类,首创自动集尘、全能基站,一经推出搜索指数直逼戴森;推出了高温蒸洗、去污熨烫一机搞定的蒸汽布艺清洁机;首创热水洗拖布扫地机器人……几乎在每个主力产品上,Uwant都进行了创新,开创了全新的细分品类,引得后来者争相模仿。
发力线上渠道,让种草无边界,拔草更顺滑
以往家电产品,一直由几家巨头企业占据着居高不下的头部位置,尤其是在品类越来越细分、场景越来越多元、产品体系越来越丰富的情况下,高知名度的品牌能够获得先发优势。但在品类繁多,竞争激烈,更注重体验感的小家电市场,品牌方一方面把握好产品的迭代创新勾住用户的心,一方面获得用户的认可和愉快的购物体验则成为破局关键点,这非常依赖线上渠道的种草拔草,也是新品牌弯道超车的最大机会所在。
除了产品价值足够优秀外,线上渠道为Uwant的逆势上涨添了实实在在的一把火。Uwant的种草宣传和销售,均以线上为主。前面讲到其产品的各种创新科技、清洁效果、功能演示,极其依赖具体的场景与呈现,通过抖音和小红书量大平台,以短视频、直播间和博主种草方式,Uwant提供了最大化的产品展示,将之与各种生活情节相结合,精准击中用户家庭生活中的痛点。可以说,各种内容种草帖、直播间展示的不仅仅是特定的产品,更是新的需求与生活场景,刺激用户逐步完成种草、下单的流程。这种丝滑体验,让Uwant成立2年,销售额就达到10亿级,并向着独角兽企业前进。
在生产力饱和的今天,“个性多元”、“产品创新”、“新奇特好物”、“体验至上”、“价值观相符”已逐渐成为当代主流消费者的考量标准,Uwant作为智能清洁家电行业的新晋明星品牌,在这方面可以说是交出了一张高分答卷,未来的表现,值得期待。
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