清洁家电品牌Uwant，如何进入精致女性的必买清单

当代年轻人的“梦中情家”是什么样?小红书上的帖子大致描摹出了它的模样：从客厅到卧室，从厨房到玄关，各种智能清洁家电开始占据家里的角角落落，除螨仪、吸尘器、洗地机、扫地机器人，逐渐开始成了新一代家庭装修的标配。这些黑科技产品，极大满足了人们对舒适、便捷、提升生活幸福感的要求，也大大促进了智能清洁家电这个行业在当前的大环境下逆势上涨。而跟以往家电产品由男性消费者主导不同，清洁家电的购买决定权，往往都在女性手中。

面对这一潜力消费群体，智能清洁家电品牌也开始走出“直男式”思维，更深入地理解当下精致女性的心理与需求。值得一提的是，在其他品牌还在补功课，去深入研究女性用户时，有一个品牌却异军突起，迅速登上了各类精致女性的“必买清单”，它就是智能清洁家电界的黑马品牌Uwant（中文名：就选）。

霸榜电商平台，Uwant获得市场认可

动辄几千元的智能清洁家电能够逆市上涨，源自于人们对提升生活品质的要求在不断提升。CBNData《2022健康家电白皮书》显示，超过八成的消费者愿意尝试新的智能家电产品。其中，更为悦己、注重生活品质、掌握家庭消费权的女性用户，是智能清洁电器的重要目标群体，她们包括精致妈妈、时尚白领、小镇贵妇、宠物主人、都市独居等。

但是，我们也看到智能清洁家电领域高手云集，竞争激烈，不乏很多传统家电巨头、国外知名品牌和国内，Uwant这家成立于2021年的新品牌，凭什么能迅速走红呢？要知道，仅除螨仪这一个产品，Uwant就同时位居天猫、抖音、京东三大主流电商平台的第一。如果是一个平台，一个时期做到第一可能是运气，但是同时在3个平台，长期霸榜，Uwant一定有其独特的魅力。

把用户当主角，Uwant赢得人心红利

当下的品牌想要获得流量、销量双丰收，除了产品本身的功能过硬外，懂不懂用户，能不能和消费者产生共鸣，才是成功的关键。Uwant和其他品牌不同的是，它在各大平台的宣传中，一直强调用户才是生活的主角，用户自己定义自己理想生活的样子，而品牌是帮助用户实现这种理想生活的助手、朋友。因此，Uwant特别重视用户的情绪价值。清洁家电其实解决的就是用户关于家的问题，家务并不是简单的劳动，它还涉及到居家空间、生活方式、家庭关系，甚至是一个人对待生活、对待人生的态度。所以我们看到在抖音、小红书，有大量的博主，在自发分享他们对待生活的理解，以及使用产品之后的改变，

不过，这个现象也不是一开始就这样的，而是Uwant坚持了很久的结果。据说，Uwant每次新产品研发，都会邀请至少100位女性用户，把产品拿回家试用，然后定期召开“吐槽大会”，让用户自由表达和吐槽使用产品时的真实感受。

这还不是最难的，因为很多品牌也会宣称自己这样做。难点在于，Uwant没有把用户互动当做一种形式，而是以实际行动长期践行。以Uwant护肤级除螨仪为例，官方推出了一个“百日追踪计划”，以100天为周期，追踪消费者在使用了Uwant护肤级除螨仪后的肌肤变化，获得真实的用户反馈，同时反向优化产品，这才是Uwant除螨仪霸榜电商平台，不断迭代推出新产品的根源，也是Uwant深得女性用户喜爱的原因，因为它赢得了消费者的人心红利。

在不同类型品牌涌入智能清洁电器赛道后，下一步的核心是提高渗透率，在淘汰赛中守住阵地。作为从第一轮突围赛中晋级的明星选手，Uwant已经获得不少精致女性的青睐，如何聚焦不同细分人群、生活场景下的需求痛点，让更多消费者成为旗下除螨仪、吸尘器、扫地机器人、洗地机、布艺清洁机等产品的忠实拥趸，是Uwant下一步的重点，让我们拭目以待。

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