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网传“不到千元买茅台1935”,一线市场真实情况究竟如何?

来源:中国焦点日报网  


自去年上市以来,茅台1935凭借卓越的品质和强有力的营销攻势,在价格方面占据着主动权,供不应求和卖断货成为各区域市场的常态。

随着茅台1935的持续火爆,市场上关于茅台1935的假冒行为也开始浮现,尤其在电商台。今年以来,低价“茅台1935”更是频繁出现在电商台。

期,部分电商台出现了低价的假冒茅台1935产品,引起了茅台官方高度重视,茅台亦对此开展市场调研。

“我们购买取证了线上电商台的5家店铺,累计对34瓶茅台1935产品进行检测,均为假酒。”茅台方面有关负责人表示。

而针对茅台1935的市场价格传闻,多位茅台1935经销商也表示:“此为不实消息。”

一、零售站稳1300元

登录京东、天猫、淘宝等台并搜索“茅台1935”,出现的商品价格呈现出两种现象,一种是1288元及以上每瓶,另一种则是低于1288元,其中不乏有低于1000元的“茅台1935”出现。

在以上两种现象中,售价1288元/瓶及以上的店铺包括“壹玖壹玖官方旗舰店”“酒仙网官方旗舰店”“天猫超市”“购酒网官方旗舰店”“华鼎酒类专营店”等,这类电商台均为茅台1935的经销商。

而低于1000元/瓶所涉及到的电商店铺,则都是“非官方店铺”,也不是茅台1935经销商的店铺。

茅台方面透露,2022年茅台1935的销量为2600多吨,在“i茅台”台,通过预约申购投放了约800吨左右,剩下的均投放到线下经销商和专卖店、体验店等渠道。

市场渠道也反馈,茅台1935去年上市的指导价为1188元/瓶,目前市场层面提到了1288元/瓶,当前仅在“i茅台”预约申购,才可以享受到1188元/瓶的申购价。

安徽合肥的董先生透露,期以来,茅台1935的零售成交价一直在1280元-1300元左右。该酒商表示,这一成交价对于茅台1935来说,是比较理和正常的。

来自甘肃的另一位茅台1935经销商也表示,目前甘肃地区茅台1935的市场价在1280元左右,这个价格主要针对的是高端商务宴请,能够被大多数该类消费者所接受。

“目前茅台1935有一定的利润空间,仍然受到经销商的高度追捧。”知情人士表示,至于低价的“茅台1935”,可能有两种情况:

一是随着茅台1935品牌价值的爆发,其也与飞天茅台酒一样,具备了搭售的功能和价值,不排除有个别经销商为了搭售其他产品获利,而低价出售茅台1935;另一种情况则可能是“假冒”的茅台1935,以极低的成本获取丰厚的利润。

对此,茅台方面通过电商渠道,在五家店铺累计购买了30多瓶低价的“茅台1935”进行检测,在这五家店铺中,有三家价格低于1000元,最低达到了930元/瓶,价格最高的也仅为1128元/瓶,结果表明从这五家店铺所购买的“茅台1935”均为假冒伪劣商品。

从对茅台1935的市场调研中也能看出,一方面,茅台1935的供应量有限;另一方面茅台1935的市场需求和热度非常高,在持续“供不应求”的情况下,一些电商台“非官方”的酒类店铺在利益驱使下,低价出售假冒“茅台1935”现象便也层出不穷。

二、市场价格依旧坚挺“低价1935”需谨慎

“目前茅台1935还是处于供不应求的状态。”

董先生表示,尽管今年的量比去年有所提升,但仍供不应求,一方面是老客户的复购率特别高,另一方面是新圈层和消费者的开拓工作带来了新客户。

去年春节过后,随着投放量的逐渐增加、投放销售范围的扩大,以及在3月31日开始上线“i茅台”,茅台1935的市场价格开始理回归,并始终稳定在指导价之上,是白酒行业中鲜有的能够从一而终站稳千元价格带的超级大单品。

2022年,处于调整转型期的酒业在渠道和动销都遭遇不小压力,但茅台1935的价格表现依然强势。

茅台1935的价格始终坚挺,一方面是来自茅台方面对于这款产品的重视和打造,另一方面也是茅台1935经销商奋力开拓市场、做好圈层品鉴营销,在“五合营销法”的指导下开展工作密不可分。

董先生透露,2022年,该公司每月开展的茅台1935小品会就有十余场,在“喜相逢·茅台1935”等相关活动期间,还会开展更大规模的品鉴和推广活动。

从“厂和商”齐心协力做品牌、做市场、做推广的态度和力度,就可以看出为什么茅台1935能够成为“矗立千元价格带的茅台明星产品”,以及为何茅台1935能够持续的“供不应求”。

在贵州茅台2022年年报中,“加快终端渠道建设”“渠道改革”等成为高频词汇。茅台集团党委书记、董事长丁雄军自上任以来,曾多次在公开场合表示要通过加大直营,“让茅台酒回归到合理市场价格”“进行营销体制和价格体系改革”“让茅台酒回归商品属”。

渠道改革的巨大成效,也助推了茅台1935市场价格坚挺。茅台1935的多渠道布局已经完成了对茅台客户的最大化覆盖,再加上i茅台App的直营化,极大拓展了产品的目标消费群体,从而激活了市场潜在需求,为产品带来持续热销。

事实上,由于台监管机制的缺失、监管力度的不完善和准入门槛较低,网络台一直是酒类“假冒伪劣”产品的重灾区。尤其是伴随着品牌企业线下渠道扁化建设和消费者培育工作的加速,以形象店、体验店、专卖店、自营店等为主要形式和载体的线下渠道日益完善,部分电商台为了吸引流量,怠于履行台主体责任,也成为众多“不法”店铺售卖假冒伪劣产品,伤害消费者利益,牟取暴利的“沃土”。

目前,由茅台官方授权的茅台1935销售渠道包括线下的茅台专卖店、自营店、茅台酱香文化体验中心,线上渠道包括“i茅台”预约申购,以及天猫、京东、抖音等电商渠道的茅台官方授权店铺和茅台1935各经销商的线上旗舰店等。

所以,对于消费者而言,一定要认准正规渠道,购买正品茅台1935。

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