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解密丨康铂酒店非房收益提升策略

来源:中国焦点日报网  

康铂酒店(北京南站丽泽金融区店)去年全年非房收入120万元,特别是法式美食,备受消费者喜爱。而另外一家康铂酒店(上海静安店)去年全年非房收入达到了195万元单月餐饮午晚正餐收入占比酒店收入最高达29%大大提升酒店经营优势。

康铂通过餐饮及公共空间的有效运营,利用多元化收入持续提升着产品的收益能力,商业价值显著,让投资收益更稳健。主要体现在以下几个方面

01个鲜明的品牌印记

在国内中端酒店尤为“内卷”的当下,如何塑造具有差异化的特色产品,是众多品牌在产品设计之路上所面临的的核心问题。康铂酒店通过当下对消费市场的洞察,将目标锁定在重品质及便捷的商旅群体热衷于社交生活及网红打卡的年轻一代、以及对品位有较高追求的精英人士三类目标人群,并结合法国人天生自带的浪漫天、善于社交的文化特点,深挖品牌文化力,通过一系列差异化产品设计,以“酒店住宿+社区生活”为服务定位,塑造出鲜明的法式生活品牌印记,令人眼前一亮。

02专业的品牌运营力

康铂品牌拥有一支专业的评估团队,从物业选址评估、工程设计、酒店开业筹备,直到酒店后期管理运营,甚至包括投资回报测算都会有相应的规划,有着一整套完善的解决方案。在这套方案中,甚至包含了品控的运营和保障,以确保纯正的法式特色和康铂品质。

03严格的投资回报测算力

康铂酒店凭借对落地项目进行的严格投资回报测算,并通过不断压缩产品升级的成本投入,尽可能实现投入产出比最大化,从而让收益更稳健。康铂通过科学的产品升级,合理规划成本投入,确保绝对的加盟优势,落地过程借助于锦江全球采购台GPP“锦集成”成熟的工程机制,充分展现公正、透明、专业、高效等特质。其升级后到产品以更年轻、更大众化的姿态与消费者进行对话,同时造价更优(单间房9.2万元左右),受到了市场的高度认可及赞誉。

04优秀的产品溢价能力

首先,康铂作为历史悠久的国际品牌酒店,品牌市场溢价能力优势明显。其次,康铂品牌在产品升级时不断优化投资成本投入,坚持“趋时业态、产品领先、降本增效、设计为本”的准则,将产出收益最大化。

据康铂数据统计,康铂首店单店客房出租率在开业半年内就达到了90%均房价从300元增长到700元项目回本周期仅为18个月,仅一年半的时间就实现了项目回本和盈利翻倍,远超行业均线。

05多元化的收益能力

除了客房收益板块,自带法式特色的康铂通过共享空间,举办特色活动,如法式节日、主题沙龙、亲子活动等不断提高酒店坪效,增加非房收入。

另外,在康铂的消费者每天都能品尝到简单而又纯正的法式美食,普罗旺斯拼盘、法式经典原切、奶酪红酒,还有法国人热爱的可颂面包……消费者还能享受到中式的传统美食,中西式菜品的融合,总能满足世界各地消费者挑剔的味蕾,并且康铂的主厨们还在不断突破,为大家提供与众不同的新体验。

未来,康铂将持续为投资人赋能,为消费者提供个化、多元化、品质化的服务,展现高质量发展新局面,成为生活方式酒店领域佼佼者。

而作为锦江酒店(中国区)旗下以生活方式IP为核心的荟语酒店,也是备受市场瞩目。荟语酒店是以“幸福秘境”为体验精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。区别于传统酒店的单一住宿功能,荟语酒店基于“生活方式+社区空间”概念,将其服务受众从商务人士延展到了社区居民。通过提供鲜花零售、下午茶、求婚策划、沙龙活动等幸福生活方式服务,使其得以满足更多样化的体验需求。同时也不断拓宽了自然幸福系酒店的边界,实现营收方式的多元化。并且与各消费领域的头部品牌进行战略联合,既降低创业的开源成本,又能触达更多用户群体,增强非房营收,建立邻里的“亲密”商业。通过创造全新的体验消费,增强客户粘和客群转化,打破同质化竞争的被动格局。期待荟语酒店也即将成为酒店创业市场上闪耀的新星。

 

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