数据指导经营 舟谱数据为快消经销商转型提供数字化抓手

近日，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。从《规划》不难看出，推进数字化和实体经济深度融合已经成为必然趋势，传统基建拉动经济的边际作用在逐渐变小，各行各业都将面临一场更深刻的数字化变革，快消行业也不例外。

数字化变革需要技术和工具的双重支撑，一定程度上，还需要和业务场景相结合。作为快消流通领域内专业的数智化解决方案服务商，舟谱数据8年来全心专注中国快消品渠道流通数据智能领域，深耕八大快消品类，已经助力数十万家快消经销商实现了数字化转型升级。其中，宁波江北华桢商贸有限公司就是其中非常具有代表性的一例。

从代理商转型自主品牌运营商 数字化是核心

据了解，宁波江北华桢商贸有限公司，起步于上世纪80年代，最早父辈是经营小店，后从零售一步一步发展为批发生意。14年陈总作为“商二代”正式接管家里的生意，16年开始代理包括可口可乐、康师傅饮料等一线品牌，20年开始转型做软饮自主品牌。

目前，华桢商贸的业务人员已经达到40名，2年时间就将自有品牌「范小汽」，从0做到3000万，经营网点突破10000家，辐射宁波大市区范围内所有连锁以外的流通和餐饮C类门店，目前还在持续增长中。而之所以能够迅速铺开10000家终端网点，跨出顺利转型的第一步，陈总坦言，舟谱数据旗下经销商数字化管理系统——舟谱云管家，起到了至关重要的作用。

陈总介绍说，客户维护和管理是一个浩大且持久的过程，上万家门店完全依靠人来维护难度极大，这中间有很多细节需要处理，比如客户拜访，时间一长，人脑是记不清什么时候拜访过，已经过去多久，有哪些客户还没有拜访，拜访了几次……但是这些数据对经营很重要。通过数字化系统，很容易就可以将数据拉出来;还有日常盘店，舟谱云管家后台数据一拉，所在辖区有多少门店、具体位置非常清晰;而且更重要的是，在开发不同类型客户的时候，策略执行的效率也更高、更灵活。

另外，陈总提到，之前没有细分过客户，而舟谱云管家里「客户活跃度」这个数据，给了他很大灵感。现在，陈总把客户细分为4类：第一类，从没有开发过的;第二类，开发后没有正常进货的;第三类，正常进货但不是长期活跃，称为月度活跃;第四类是，长期活跃客户。把这些数据拉出来，就可以定期有针对性地把不够活跃的客户进行“拯救”，这都是数字化系统才能够保障的。

数据是企业的“脉搏” 从数据看企业经营的状况

而随着公司业务拓展，陈总也面临一个更加复杂的问题，就是对数据的运用。陈总表示，自家业务员众多，覆盖门店多，订单多，仅靠常规系统，业务员的销售情况和每家门店的销售情况很难实时监测，需要复盘才能发现问题，再去调整已经非常滞后。

陈总说：“这种情况在我们圈子很普遍，经销商都有数据，但并没有用好数据，文员定期也会整理，但经销商不一定会去看。”所以，在接触到舟谱数据舟易这款产品的时候，陈总表示，非常惊喜，感觉看到了一种全新的可能：抬头看看舟易大屏就能了解今日销售情况，手机点一点舟易APP就能知道经营详情，数据驱动激发员工自驱力和竞争意识，比喊多少口号都有用，在过程中就能发现问题并及时调整策略。

陈总表示，在舟谱数据舟易的帮助下，他轻轻松松就能掌握公司销售大盘，员工拜访达成分析、销售变化分析、目标设置等这些重要的经营数据，都能实时展示在舟易动态作战大屏上，将经营过程完整呈现。“人都是有惰性的，现在通过舟易大屏，数据从死的、枯燥的变成动态的、丰富的，会不知不觉让你形成一个每时每刻看数据的好习惯，你就可以实时动态地观察到今天的数据好不好，应该往哪里调整。”

目前，舟谱数据已构建从经销商到品牌商的完整解决方案，未来，整个快消产业的上下游将通过舟谱数据的服务，更好地实现精准协同，降低产业浪费，提升流通的整体效率。据悉，舟谱数据已完成多轮融资，投资方包括软银亚洲风险投资公司、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授、云锋基金、峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本、常春藤资本等，服务客户的年总交易金额超3000亿元。

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