来源:沈阳网
日前,东北制药集团股份有限公司(以下简称“东北制药”)发布公告,公司前三季度实现营业收入65.69亿元,同比增长7.60%;归属于上市公司股东的净利润1.28亿元,同比增长402.55%。
今年以来,东北制药在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效等方面采取强有力举措的同时,强化前端销售“三盯一抓”——盯终端、盯纯销、盯进度,抓新产品上市,强势推动市场拓展,实现销售收入持续增长。
盯终端、盯纯销、盯进度
【资料图】
“9月份,制剂销售超额完成当月销售指标,更打破三年来同期单月销售额最高纪录,也创下指标完成率最高纪录。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙介绍,今年以来,制剂销售围绕业务主线,抢抓市场机遇,以指标为底线,以市场为导向,以纯销为手段,实现销售最大化与降本控费。
为迅速响应市场变化,制剂产品销售板块实施扁平化管理,有效提升销售运行质量。袁启龙表示,今年以来,制剂销售制定终端开发增量奖励方案,拓展空白市场,提升终端销量,及时分析市场销售形式,并跟进物流、商业配送。
原料药销售业务板块积极制定差异化的营销策略,科学统计分析数据并捕捉市场契机,全力推行新客户、终端客户开发政策,大力支持销售业务员对空白市场和新客户的开发。“全员聚焦终端,前三季度成功开发多家跨国大型终端客户。”东北制药原料销售公司总经理李立表示,未来会在精准开发潜在价值客户方面持续发力。
抓新品上市培育发展潜力
近年来,东北制药通过自主开发、合作开发等方式不断加快研发速度,推出新产品。仅今年前三季度,就有盐酸羟考酮、铝碳酸镁咀嚼片等4款新产品上市,涉及强效镇痛用药、胃肠用药、前列腺素类药物等。
为提升公司新产品市场占有率和未来发展潜力,东北制药对新推出的产品不断做深做细市场与品牌推广工作,通过提供专业化的学术推广服务,充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作,扩大新产品市场开发力度。
为推动销售工作长远发展,东北制药销售业务板块全面梳理各部门职能,全力支持销售一线的销售及客户开发、招商等工作;做好产品支持与策划,策划招商推广攻略;建立问题反馈平台,解答销售前线问题,优化对应服务,将销售前方与后方服务紧密联动,助力公司营收持续稳增。
沈阳日报、沈报全媒体记者 黄超
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