洽洽食品称目前约40万个终端，未来3-5年达到百万终端

4月21日，洽洽食品发布消息称，公司2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元，其中葵花子约60亿元，坚果约30亿元，其他休闲食品约10亿元。

此前，洽洽食品发布2020年度业绩报告称，2020年归属于上市公司股东的净利润约为8.05亿元，同比增长30.73%;营业收入约为52.89亿元，同比增长9.35%。

为了实现成为“坚果第一”的目标，洽洽食品方面表示，2021年，要把每日坚果定位为日常营养品，将洽洽坚果营养、新鲜的特点进行传播，扩大渠道铺货，提高市场占有率，不断在营销、技术、新品研发推广方面进行突破和创新，加大在坚果全产业链的布局。

此外，洽洽食品于2020年申请公开发行13.4亿元可转债。据悉，洽洽食品可转债募集资金主要用于滁州洽洽坚果休闲食品项目、合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目、长沙洽洽食品二期扩建项目、洽洽坚果研发和检测中心项目。目前洽洽参股的坚果派农业公司在广西种植的夏威夷已进入结果期，在安徽种植的碧根果也开始有结果，未来3-5年会解决一部分的原料进口替代。

针对洽洽食品产能利用率的问题，洽洽食品回应称，2020年瓜子生产线平均产能利用率85%左右，高峰期达到100%，坚果生产线产能利用率达到100%左右。公司2020年可转债项目有坚果产能布局项目，包括滁州洽洽坚果休闲食品项目、合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目。根据公司的规划，未来会分期进行项目建设。

在渠道方面，洽洽食品方面称，公司目前约40万个终端，未来3-5年达到百万终端，这是是一个长期规划，公司成立专门项目组推进此项重点工作;店中店计划正在执行中，目前有200多家，今年预计增加200-300家。在线上，洽洽食品会根据战略规划，进一步增加电商的营收占比。目前电商暂时未考虑独立运营。对于线上销售，公司将加大品牌传播、对新产品的推广、重点品类的拓展以及粉丝的运营等，逐渐实现收入和毛利率的提升。

在产品方面，2021年重点推广的新品是益生菌每日坚果、坚果燕麦片、藤椒瓜子等，洽洽食品还计划未来将葵珍打造为瓜子中的高端品牌。

关于产品涨价方面的问题，洽洽食品方面称，截至目前，今年原材料已采购60%-70%，目前原料市场葵花籽品质较好，价格平稳。目前来看全球坚果原料种植量稳定增加，供给量有所增加，总体价格较为平稳;关于提价，洽洽食品将结合原料采购成本，根据产品毛利和盈利状况适时考虑。

香颂资本董事沈萌认为，干果市场在国内有很大的需求和销售规模，但是品牌零散，区域性强，落地门槛也不容小觑，加上洽洽食品的品牌优势也不够明显，产品附加值也较低，只有扩大营销投入才可能实现跨越式增长。洽洽食品在干果市场具有先发优势，但这个优势没有持续发展，加上价格因素，导致竞争压力越来越大。

关键词： 食品