中秋消费市场之白酒：促销大戏轮番上演 高端白酒销量坚挺 80后成主力

作为中秋文化的重要载体，白酒同样是中秋消费市场的主角。天猫统计数据显示，“茅五洋”为代表的高端白酒成交额最高;上海人对于白酒的消费热情最高;步入中年的80后已成为白酒消费主力群体。

促销大戏轮番上演

中秋前夕，白酒的打折、买赠等促销大戏轮番上演。贵州茅台推出优惠，购买达到一定数额的消费者可领礼品;洋河旗下52度480ml海之蓝折后价168元/瓶，52度5A级500ml海之蓝实行第二瓶半价;泸州老窖旗下52度475ml淡雅头曲白酒原价近200元/瓶，折后价为2瓶138元。

线上促销也不示弱。天猫汾酒官方旗舰店上，购200元可减免20元，单笔订单实付2999元还可以获得2瓶竹叶青酒。舍得天猫官方旗舰店也开展了满赠活动，包括蟹卡、茶具、酒具等。酒类零售平台1919首次在中秋促销、99购酒节、919周年庆三大节点，将第三方入驻商家活动并线到整个平台营销活动中。

跨界合作也成为今年中秋白酒促销的一大亮点。如雪碧与江小白联名推出白酒柠檬风味汽水、江小白柠檬气泡酒;泸州老窖联手网红雪糕品牌钟薛高推出“断片雪糕”，以52度白酒做雪糕“芯”。

高端白酒仍受追捧

尽管新生代消费群体对白酒的热情仍待提高，但这并未影响中秋白酒市场的火热。8月28日至8月30日，天猫酒水全品类销售破亿，总计卖出约400万瓶酒，消费者依旧对高端白酒趋之若鹜。

天猫数据显示，上述3天内成交额最高的品牌依次是茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖，牛栏山、郎酒、西凤、古井贡酒、习酒分列6-10位。在53度飞天茅台缺货的情况下，43度飞天茅台成为市场新宠。

就地域而言，山东成为白酒消费金额第一大省，江苏、广东、浙江、河南、上海、河北、安徽、北京、福建紧随其后。就白酒消费人群来看，逐渐步入中年的80后已成主力消费群体，购买的白酒主流价位在250-300元。

中秋期间，其他品类酒水也开始走俏。天猫数据显示，轩尼诗旗舰店成交额同比增长700%，醉鹅娘葡萄酒旗舰店成交额同比增长500%，力娇酒(利口酒)成交额增速突破300%。

多措并举保供应

高端白酒在节日期间是否更加难求成为消费者关注焦点。茅台集团早在8月7日的价格会议上作出决定，将在中秋、国庆前夕集中投放7400吨茅台酒，以满足节日旺季消费需求。茅台集团董事长李保芳表示，尽管控价难度大，但会拿出针对性措施来抑制价格的过快上涨。

同样在稳定价格的还有泸州老窖。9月4日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》，决定取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。业内人士称，此举主要目的是稳定价格，待节日过后再定是否提价。

与茅台同在赤水河畔的郎酒也在8月31日-9月1日召开旺季销售工作会。郎酒董事长汪俊林强调，“郎牌特曲与小郎酒要充分发挥名酒的品质和品牌优势，借鉴地产酒模式建设好渠道和网络，在保持现有商家基本稳定的情况下，精力、资源要向优秀商家集中。”

关键词： 高端白酒 消费市场