激烈的竞争下部分付费自习室开始尝试以低价留住年轻人

两小时体验卡，1元;周末单日卡，33.6元;7天周卡，223元……点开网站团购界面，付费自习室的优惠信息令人目不暇接。“价格是越来越便宜了。”深度用户王磊说。

2019年，主打“沉浸式学习氛围”的付费自习室悄然走红。每小时12元或者每天80元左右的价格，能换来一个一平方米的书桌和安静的学习环境，吸引了不少年轻人，也曾出现一座难求的景象。然而，当新鲜劲儿过去后，付费自习室的热度下降，后续入场的经营者开始尝试低价揽客。

人流量在个位数的付费自习室

工作日下午6时30分，地铁宋家庄站附近的一栋写字楼里，下班的白领随着人流走向暮色之中。此时，王磊按下了电梯上行键，目的地是写字楼里的一家付费自习室。备战研究生考试的他，算是付费自习室的深度用户，每天下班后都要找一家自学。

“这一年，附近开了不少新的自习室，价格越来越便宜。”王磊说，这家就是开业不到2个月的新店，初次的两小时体验卡只卖1元，日卡是70元。而周边开业较早的老自习室，一小时的收费就在12元左右。

记者随着王磊进入自习室，20余个座位上坐了5个人。按照合伙人所说，不算租金和人工成本，光是装修和购买设备，前期投资就达近20万元。“现在开自习室几乎赚不到什么钱，我们几位合伙人都有本职工作，开自习室也是为了满足自己的学习需求。”这位合伙人说。

实际上，在记者的走访中，25%的上座率已经算是不错的了。地铁宋家庄站周边的另外两家24小时营业自习室，一家定价为每小时10元至15元，20余个座位中只有1人;一家定价为每小时12元，26个座位中只有3人。而位于双井地铁站旁的一家付费自习室，按工作人员介绍，工作日前来学习的人也就在个位数，“受疫情影响，人流量基本保持在这个水平。”

火热的赛道增长率下滑

商业模式起源于日韩的付费自习室，是指根据时间付费从而获得自习室座位使用权的一种共享经济形式。2019年，被称为中国付费自习室的元年，数据显示，仅一年时间，全国就“冒”出约5000家付费自习室。

从配置上看，付费自习室的硬件条件大致相同：面积通常在100平方米至200平方米，分为阳光区、单人区、双人位、VIP区、茶水间、卫生间等几个区域，每个座位通常配备有储物柜、插线孔和台灯，并提供免费的网络、咖啡、茶饮等增值服务。

进入付费自习室的年轻人，多数是准备考研、申请留学的大学生和复习考证的白领，也有小部分年轻人将其当成了“网红”打卡地，体验一帮人聚在一起的沉浸式学习。艾媒咨询的分析报告显示，付费自习室用户中，近七成为非学生用户群体，并且48.6%的用户到付费自习室做求职准备。

最火热的时候，上午10时，每小时12元左右的付费自习室已经满座，这也激发许多创业者相继涌入这一赛道。一份来自业内的数据显示，截至目前，全国付费自习室的数量已突破1.5万家。然而，随着经营者越来越多，叠加疫情的影响，最近几个月已有付费自习室选择退场。

例如，位于海淀区中关村的学新阁共享自习室本月起暂停营业。而2019年就进入市场的飞跃岛自习室，经调整后也关停了两家门店，目前仅剩下位于望京的一家门店。艾媒咨询的分析报告也显示，去年，付费自习室的用户规模增速已经从2019年的170.6%收窄至34.8%。

付费自习的生意没那么美

“付费自习室行业已经开始优胜劣汰。”一位从业人员说。

记者也在调查中发现，激烈的竞争下，部分付费自习室开始尝试以低价留住年轻人。在王磊选择的自习室，工作人员向记者推荐了一款工作日的晚间月卡，原价1400元，现价550元，并表示如果记者白天想来的话，提前预约也可以。而另一款100小时卡，标示原价1500元，现价800元。另一家24小时营业自习室，原价200元的日卡，现价72元;原价500元的日卡也不到五折出售。

在大众点评上，记者搜索自习室，就跳出了“自习室优惠五折起”界面。两小时体验卡，1元;周末单日卡，33.6元;7天周卡，223元;50小时卡，230元……参与活动的付费自习室有百余家，分布于北京各区。

“付费自习室行业并非暴利行业，也不是租一间房就能够做的‘二房东’生意。”上述从业人员表示。

艾媒咨询分析指出，处于发展初期的付费自习室行业，存在综合成本高、盈利模式单一、产品同质化严重、缺乏核心竞争力的问题。从综合成本看，按照100平方米的面积计算，付费自习室商家在一线城市的年房租成本为10.95万元至32.85万元;按照每家店一名店员、一名清洁工的配置计算，付费自习室在北京、上海、深圳的人力成本约为每年11.3万元左右。从收费看，付费自习室以预收会员费为主，盈利空间较为有限，需要探索更多的服务模式。

也有用户担心，付费自习室预收会员费模式存在隐患。“万一它突然关门了，没用完的季卡、年卡怎么办?”用户小杨建议，办卡的收费模式也应被纳入监管。