塔牌集团2023年半年度董事会经营评述

塔牌集团（002233）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片)

一、报告期内公司从事的主要业务

1、水泥行业发展情况

公司所处行业为水泥行业。水泥作为重要的建筑材料之一，具有耐腐蚀、耐高温、抗震等特点，广泛应用于工业建筑、民用建筑、交通工程、水利工程、海港工程、国防建设等新型工业领域和工程建设，为改善民生、促进国民经济建设和国防安全起到了重要作用，目前尚无任何一种材料可以替代。当前行业已步入结构调整和绿色发展阶段。

水泥行业发展与全社会固定资产投资规模、基础设施建设和房地产行业等紧密相关，发展规律具有周期性特点。同时水泥行业呈现一定的季节性波动，北方冬季、南方雨季因施工减少为淡季。水泥是质重价低的资源型产品，因此水泥企业一般选址于靠近石灰石资源的地区，在地理位置布局上受到局限。由于水泥产品标准化程度高、单价低，承担运输成本的能力较弱，一般公路运输优势销售半径不超过200公里，水路运输优势销售半径不超过500公里，呈现出明显的区域性特征。公司三大水泥生产基地都比较接近市场，地理位置优势突出，较区域内其它竞争对手具有经济运输半径的优势。

根据国家统计局发布初步核算数据，今年上半年国内生产总值同比增长5.5%，全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资同比增长7.2%，房地产开发投资同比下降7.9%，房地产开发企业本年到位资金下降9.8%。上半年全国固定资产投资增长稳中趋缓，基础设施投资保持较快增长，是支撑水泥需求的重要支点；房地产市场仍处于底部调整阶段，全国房地产开发投资、房地产新开工面积和房地产施工面积同比降幅均有所扩大，对水泥需求的负面影响较大。

2、公司主要业务

公司主要从事各类硅酸盐水泥、预拌混凝土的生产和销售，是粤东地区具有较大影响力的水泥制造企业，拥有广东省梅州市、惠州市和福建省龙岩市三大水泥生产基地，水泥产能2,200万吨/年。

3、主要产品及用途

（1）硅酸盐水泥熟料，简称“熟料”，由石灰石质原料、粘土质原料及少量校正原料按一定配比磨成细粉，经一定温度煅烧后形成的以硅酸钙为主要矿物成分的产物。熟料为通用硅酸盐水泥生产过程中的半成品。

（2）通用硅酸盐水泥，以硅酸盐水泥熟料和适量的石膏及规定的混合材料磨细制成的水硬性胶凝材料。通用硅酸盐水泥包括硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥六大品种。公司主营“塔牌、粤塔、嘉应、恒塔”四大品牌的32.5、32.5R、42.5、42.5R、52.5、52.5R等级的多种通用硅酸盐水泥。通用硅酸盐水泥广泛应用于高速公路、水电工程、铁路、港口、机场等基础设施建设以及房地产等各类建筑工程。

（3）预拌混凝土，亦称“商品混凝土”，主要指由通用硅酸盐水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等材料按一定比例，在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。预拌混凝土广泛应用于各类土木工程建设。

4、经营模式

公司已形成较为完善的“人、财、物、产、供、销”专业化的管理模式，以公司本部各职能部门为中心负责日常系统指挥及关系协调，由下属各子（分）公司相互配合，负责完成各项生产、经营和销售的业务模式。

（1）生产模式：水泥企业均为连续性生产企业，公司根据市场需求和产能及错峰生产要求等情况制定年度生产作业计划，并据此采购原燃材料组织生产。同时，公司结合季节性市场需求情况，在各水泥企业均配置较大规模的库容，既确保生产线的连续运行，获取最优的经济成本，又可以解决水泥需求旺季供不应求的问题，获取最佳的经济效益。

（2）销售模式：根据水泥销售对象的不同，公司建立了经销模式和直销模式并存的多渠道、多层次的销售网络。公司水泥销售主要以三大基地为核心，通过公路向周边市场辐射。

（3）采购模式：公司根据不同类型原燃材料及备品备件等市场特点，分别采取招标、线下询价比价、网购、竞争性谈判、根据公开市场价格定价等方式进行采购，在采购决策中坚持质量优先、价格优先和就地、就近采购原则，不断降低采购成本。

5、市场地位

公司是国家水泥工业结构调整重点支持的全国60家大型水泥企业之一，属于国家产业政策扶持企业。截止报告期末，公司熟料产能1,473万吨，排名第16名

，水泥产能2,200万吨，塔牌水泥拥有较高的知名度、认可度和美誉度，公司水泥产品在粤东市场占有率较高。

公司在中国水泥协会发布的2023年中国水泥上市公司综合实力排名中排第十四位。公司先后荣获“全国质量工作先进单位”、“国家守合同重信用企业”、“全国建材行业先进集体”、“中国建材百强企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“广东省五一劳动奖状”、“广东上市公司综合实力10强”、“广东上市公司最具盈利能力10强”、“2022广东省制造业民营企业100强”等荣誉称号。

6、主要业绩驱动因素

水泥企业的盈利主要受水泥产销量、销售价格及水泥生产成本的影响。公司水泥销售区域围绕广东梅州、惠州及福建龙岩三大生产基地通过公路运输辐射到粤东和深圳、东莞、惠州、福建龙岩、江西赣州等地区。公司在粤东市场品牌认同度高，市场占有率较高，且具有经济运输半径优势，盈利基础相对较好；公司惠州龙门生产基地销售半径辐射粤港澳大湾区，湾区的水泥需求稳定性较高，确定性较强，业绩确定性和弹性相对较高。公司业绩与宏观经济发展状况、固定资产投资规模、房地产投资和水泥行业相关的碳排放、错峰生产、产能置换、环保要求等政策具有紧密关联性，广东省尤其是粤东地区的经济发展速度、固定资产投资规模和当地发展的周期性，均会对公司盈利状况产生较大的影响。

报告期内，水泥市场弱势运行，房地产开发投资降幅扩大，区域市场水泥需求在经历了短暂“小阳春”后开始转弱，供需矛盾加剧，进入5月以来水泥价格快速回落。报告期内，受益于煤炭价格下降，公司水泥生产成本降幅较明显。报告期内，公司水泥销量小幅上升、成本同比下降，且降幅大于水泥价格同比降幅，公司经营效益较上年同期的较低基数上升明显。

7、报告期内总体经营情况

今年上半年，国内生产总值同比增长5.5%，全国固定资产投资同比增长3.8%，其中基础设施投资同比增长7.2%，房地产开发投资同比下降7.9%。今年上半年，基础设施投资力度加大，但由于房地产仍处于底部调整阶段，房地产投资持续下降，项目资金短缺现象严重，新开工项目较少，在建工程施工进度缓慢，全国水泥需求呈现弱势恢复，在去年同期低基数的情况下，按国家统计局同口径数据，全国规模以上企业累计水泥产量9.53亿吨，同比增长1.3%，且增速逐月持续回落；按照产量全口径计算，水泥产量较上年同期下降2.4%，同比减少约2,400万吨。根据水泥出货率监测情况，上半年全国水泥市场需求仅略好于去年同期水平，尤其是进入二季度以来，需求表现不佳，呈现“旺季不旺，淡季更淡”的行情，与2019～2021年同期相比下降约两成。

今年上半年，广东地区生产总值同比增长5.0%，固定资产投资同比增长4.4%，其中基础设施投资同比增长10.8%，房地产开发投资同比下降7.4%，分区域看，珠三角核心区完成房地产开发投资下降6.6%，粤东西北地区下降11.7%。今年上半年，广东省水泥累计产量同比增长0.5%，产量居全国第一。上半年广东水泥市场持续低迷，水泥价格震荡下行，一季度行业通过错峰生产，维持了水泥市场供需弱平衡，水泥价格相对平稳；5月份开始，由于雨水天气增多，加剧了市场需求的萎缩，水泥价格加速下行，同时省外低价水泥的大量涌入，导致市场供需矛盾进一步恶化，6月份广东水泥价格呈现断崖式下跌，水泥企业生产经营压力增大，市场形势严峻。

今年上半年，针对水泥行业形势新情况新变化，公司一方面加强了市场端管控和建设，科学应对，精准施策，进一步巩固公司市场份额；另一方面继续加强内部经营管理工作，扎实推进降本增效工作，强化成本管控，深化对标对表，加强煤炭价格趋势研判和优化采购节奏，继续精简机构和优化人员，建立和完善弹性薪酬体系，不断降低生产成本和压降运营费用，加快固废项目建设和运营管理，逐步出清低效产能和关停低质企业，助力公司瘦身强体和轻装上阵，进一步提升公司竞争力，实现高质量发展。

今年上半年，公司实现水泥销量819.94万吨、熟料销量43.46万吨，较上年同期分别增长了12.51%、32.42%；实现营业收入287,089.44万元，较上年同期增长了10.72%；实现归属于上市公司股东的净利润48,574.81万元，较上年同期大幅增长了178.03%。

今年上半年，得益于务实管用的营销策略，公司水泥销量同比上升了12.51%；报告期内水泥市场行情维持弱势运行态势，粤东和珠三角市场水泥价格延续上年末以来弱势回升的走势，但进入5月份中下旬以来出现快速回落，导致报告期公司水泥平均售价同比下降2.53%；受益于报告期煤炭采购价格同比下降20.07%和公司上年以来实施的一系列降本增效措施的持续见效，公司水泥平均销售成本同比下降12.36%，大于水泥平均价格降幅，使得公司综合毛利率由上年同期的20.44%上升至27.91%，上升了7.47个百分点，主业盈利水平同比明显改善。受股指回升的影响，报告期公司证券投资实现浮盈，报告期非经常性损益同比大幅增加1.27亿元。综上，在多因素叠加影响下，使得报告期实现归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长。

报告期内，公司部分水泥窑协同处置固废项目逐步转入正常运营，环保处置量逐渐增加，实现环保处置营业收入2,333.10万元，同比实现大幅增长298.82%。公司将加快在建水泥窑协同处置固废项目建设进度，进一步扩大处置规模，增加处置品类，尽快形成新的业绩增长点。

报告期内，公司及下属企业厂区红线内的“自发自用、余电上网”分布式光伏发电项目实现余电上网收入109.96万元，同比大幅增长146.04%。下一步，公司将加快各水泥生产企业原材料堆棚屋顶建设分布式光伏发电项目的可行性研究进度，进一步扩大光伏发电装机规模，提高清洁能源使用比例。

二、核心竞争力分析

公司是国家重点支持水泥工业结构调整60家大型企业之一的上市公司，是广东省规模较大和综合竞争力较强的水泥制造企业之一，相比粤东区域其它水泥企业具有以下竞争优势：

1、产业政策扶持优势：公司是国家水泥工业结构调整重点支持全国60家大型水泥企业之一，产业结构调整政策将为公司进一步发展拓展空间，得益于水泥行业“上大压小、扶优汰劣”以及提高行业集中度的结构性调整方向，公司一直属于国家产业政策扶持企业。

2、资源及产业链优势：根据水泥行业的资源依赖性和市场区域性特征,公司一直致力于以资源为依托、以市场为导向构建及优化产业布局。公司所处粤东地区（梅州、惠州山区）目前是广东省重点发展的三大水泥熟料基地之一，石灰石资源储量丰富，粤东地区已初步形成水泥产业集群效应，配套的石灰石矿山开采、物流等均较完备，产业集群对外辐射的影响力已初步显现。同时，公司具有完整的产业链，上游具有矿山，下游具有混凝土搅拌站，并且在各生产基地逐步配套建设分布式光伏发电项目和水泥窑协同处置固废项目，完整的产业链可以提高公司抗风险能力和盈利水平。

3、区域龙头优势：截止报告期末，公司熟料产能1,473万吨，排名第16名

，水泥产能2,200万吨，在广东省本土水泥行业中名列前茅，公司水泥产品在粤东市场占有率较高，公司良好区位优势将受益于粤港澳大湾区建设。

4、营销优势：公司具有完善的销售网络，共建有两千多个销售网点，公司与各地代理商建立了长期稳定的合作关系，代理商能够快速准确地将市场需求反馈给公司，公司与客户实现了良性互动，有效保障了公司与市场的同步升级、发展。同时，公司开设了塔牌水泥的电子商务销售平台，通过网上销售扩宽销售渠道，为客户提供便利。

5、品牌优势：公司50多年深耕水泥行业，在粤东区域市场积聚了深厚的市场品牌认知，公司拥有“塔牌”、“嘉应”、“粤塔”、“恒塔”四个品牌，在水泥行业及区域市场上拥有较高的知名度、认可度和美誉度，“塔牌”水泥目前在广东省及相邻广东的江西、福建周边市县市场享有较高的影响力。

6、装备和技术优势：公司目前具有8条新型干法旋窑水泥熟料生产线，其中4,500t/d以上有7条，包括2条10,000t/d生产线，这些生产线的装备和工艺技术先进，能耗和排放水平较低，成本优势较明显。公司一贯重视技术改造，积极实施科技兴企发展战略，长期与华南理工大学等高等院校进行合作，充分利用高等院校科研力量，不断地引进和应用新技术、新设备、新工艺，扎实推进水泥智能化工厂建设，使得公司水泥生产技术水平始终保持在行业先进行列，增强了公司产品竞争力。公司具有广东省水泥行业省级技术中心和工程技术研究开发中心，在设备升级、生产技术、工艺优化及智能化工厂建设等方面走在行业前列。

7、管理优势：公司管理团队拥有丰富的水泥行业的实践经验，形成了自身独特的管理模式，保证了生产经营的有序运转、生产效率的持续提高和公司的可持续快速发展。公司多年来不断完善法人治理结构，建立了一整套较为完善的管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，造就了一支纪律严明、作风严谨、管理严密的优秀企业管理团队。

三、公司面临的风险和应对措施

公司在生产经营中主要有以下风险因素：

1、受制于宏观经济政策及经济增长放缓的风险：公司主营水泥生产与销售，水泥行业与宏观经济运行情况密切相关，固定资产投资规模、基础设施建设、房地产市场、城市化进程等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生深远的影响。

2、区域市场风险：公司水泥主要以广东梅州、惠州，福建龙岩三大生产基地为核心，通过公路运输销往粤东、珠三角周边和闽西、赣南地区，这些地区的经济发展速度、固定资产投资规模、房地产开发投资、新农村建设和当地经济发展的周期性，均对公司未来经营情况产生较大影响。

3、公司竞争对手不断壮大风险：近年来大型水泥企业集团纷纷在公司区域市场的周边地区采取兼并重

组或产能置换等方式不断做大做强，公司的竞争对手不断发展壮大，势必加剧本区域水泥市场竞争，竞争压力加大。

4、碳达峰碳中和产业政策的风险：工信部等部委已发布《碳达峰碳中和标准体系建设指南》、《工业领域碳达峰实施方案》、《建材行业碳达峰实施方案》，广东省政府发布《广东省碳达峰实施方案》，对水泥等重点行业减污降碳、绿色低碳、协同增效等提出了更清晰、更明确的要求。水泥作为高能耗产业，在“双碳”背景下，将面临节能减排、绿色能源、清洁生产、资源综合利用等方面的减碳技术升级投入和运营成本增加，在能源能耗管控和减排方面将面临更严峻的挑战。

5、水泥制造成本上升的风险：近几年煤电价格上涨，叠加节能减排、矿山综合治理等环保、安全政策措施的实施和推进，水泥生产成本大幅增长，水泥行业进入高成本时期，企业生产经营面临更大的挑战。在水泥行业过剩产能未出清之前，产品成本是各大水泥企业赢得竞争优势的核心，公司能否有效控制水泥成本将关系到公司竞争力和可持续发展。

6、完成2023年生产经营计划存在不确定性：公司经营环境，受国家宏观政策、市场环境等因素影响，公司经营业绩受水泥价格、水泥销量、煤炭价格等多种因素影响。公司2023年生产经营计划，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

公司将根据企业自身状况，紧紧围绕国家及行业政策，积极采取以下措施应对生产经营中的风险：1、继续全力推进水泥产业做强做精。强化水泥主业管理，实现更加持续、更加强大的产品竞争力；围绕主业强链延链补链，做好水泥窑协同处置固废项目运营管理和加快建设工作；加强市场管控和建设，完善营销策略，精准施策，进一步巩固市场份额；及时做好新型水泥产品研发及推广；继续加强安全环保管理；积极探索区域水泥企业的并购整合，发挥规模效益，推进水泥产业做强做精。

2、提升混凝土产业效益。进一步整合提升混凝土搅拌站，优化布局，进一步完善经营管理机制，降低混凝土成本，改进销售策略，提高效益。

3、积极应对碳达峰碳中和。公司将密切关注政策变化和行业动态，积极探索节能减排降碳的新举措，提前规划减排路径，率先采取减排措施，提升碳管理水平。公司将做好下属子公司厂区红线内光伏发电项目运营管理工作并尽可能扩大规模，正在加快推进替代燃料项目和储能项目建设，以减少化石能源消耗总量，提高清洁能源使用比例。

4、全面加强降本增效。通过强化成本管控意识，深化对标对表，全面推行精益化管理；通过实施数字化和智能化改造，推进瘦身强体，不断提高经营管理效率；通过加强现场管理、优化工艺技术和配料、完善市场化采购、推进节能减排技术攻关和改造、严控费用支出等，不断降低生产成本和压减运营费用；通过强化市场营销，不断提升公司效益。

5、推进新兴产业发展。积极推进发展新兴产业，借助专业机构力量，找准国家和政策鼓励扶持的适合公司的新兴产业发展方向，集中公司资源优势，推进发展新兴产业项目，谋划发展生物科技项目，努力培育公司新的经济增长点。

6、不断提高经营管理水平。全面梳理各项经营管理制度，规范管理制度体系，加强内部控制；加快推进管理信息化，提高管理效率；强化各项监督职能，确保廉洁履职；加强投资风险管理，降低投资风险，减小对业绩波动的影响；加强财务管控，增加企业经济效益。

7、全面实施“共创塔牌事业，共享塔牌成果”的理念，牢固树立用户至上的思想观念，完善供销服务管理体系，建立和发展长期稳定的战略合作伙伴关系，实现客户、供应商和企业共赢发展；积极协调相关政府部门、社会团体、中介机构、股东和员工关系，引领和促进行业持续健康发展和当地经济社会的全面进步。

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