每日速递：直播带货，有没有文案重要吗?

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人红是非多。董宇辉应该会对这句话深有体会。

新东方前教师董宇辉，凭借丰富的知识积累和出众的口才在直播带货领域走红。中英双语讲解产品、吟诗作赋信手拈来、段子和鸡汤张口即出，各种小作文催人泪下……董宇辉的直播带货，简直让人“上头”。在内卷严重的直播带货界，如此清新脱俗，自然会一路开挂。

但是，人一红，就会有一种被架在火上烤、放在显微镜下审视的“待遇”。有人就质疑，董宇辉直播带货时出口成章，是因为提前准备好了文案，甚至有专人代写。董宇辉则在央视采访中回应称：“那么简单的文案，不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西，取决于你这些年读的书。”

作为一名新东方教师，董宇辉此前就因为课堂上金句不断、出口成章，在业内小有名气。且不说作为一位有8年教学经验的名师，具备出众的文采和表达在情理之中，即便董宇辉是提前准备好文案，甚至有专人代写，也没什么大不了，一点也不影响他直播带货的魅力。

众所周知，很多直播带货都是团队作战，提前准备文案、设计话术乃至按照剧本演都是惯常套路，甚至还有靠骂战、吵架、哭诉等“演绎式”直播撩情绪、带节奏的。而董宇辉的直播间，没有“买买买”的咆哮声，没有夸张的货品链接倒计时，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，他就是在镜头前娓娓道来，成语层出不穷，知识点接踵而至，“小作文”直击心灵，传统文化与生活哲学交替，文采风流与人文情怀兼具，甚至有时离题千里，忘记要卖货。这样有料、有趣、有内涵的带货方式，对于那些只会介绍产品的主播来说，简直就是“降维打击”。

我最近特意像追剧一样，追过董宇辉的直播带货。他一边卖牛排，一边教英文，从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。他既能用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他说火腿，“是风的味道，盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”……

尤其是他卖大米和土豆的时候，说起“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风……但是，我可以让你去品尝这样的大米”，说起他从拒绝母亲的土豆到背上母亲种植的土豆到西安，真的是让人感同身受、心有戚戚。一个突出体会是，他带的不仅是货，也是知识、文化与情怀。退一步讲，就算他提前准备了文案，这样的文案也是多多益善。

董宇辉的直播带货，有着一般主播难以驾驭的文采和调性，有着高颜值网红主播们难以企及的知识密度和人文高度，赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，打开了直播带货业的新思路。这种文采风流、真挚情感，这种春风化雨、润物无声，才是直播们应该追求的“范儿”，即便是提前准备文案，这样的直播带货，也不妨多来一打。

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