快手线上营销服务连续两个季度对总收入贡献过半

8月25日，快手科技(1024.HK)发布2021年第二季度及中期业绩。二季度，快手收入达191.4亿元。线上营销服务为快手第一大收入来源，较去年同期的39亿元劲增156.2%至100亿元，占总收入的52.1%，连续两个季度对总收入贡献过半。

快手联合创始人、董事长兼首席执行官宿华表示:“在快手十年的发展历程中，我们始终坚持着效率与公平并重的理念，并让每个人平等地享受到科技进步的成果。一直以来，快手持续为用户提供多样化的内容和服务，提升社区的活力和信任感。”

过去十年，快手充分发挥流量普惠优势，每年有超过2000万人通过不同形式在快手取得收入，这其中，许多来自偏远地区。快手已经成为一个繁荣且不断创新的庞大生态，快手方面表示，将继续坚持利他共享的理念，竭力为每一个创作者、商家、机构及普通用户创造长期价值。

数据显示，快手二季度在营收、毛利润等方面均实现超预期增长。据彭博市场一致预期，快手二季度预计营收187.3亿元，同比增长45.6%，实际收入达191.4亿元，同比劲增48.8%，在线营销、直播及其他服务收入均超预期;毛利润方面，市场预计达83.21亿元，同比增长87.6%，快手二季度实际毛利润为84亿元，同比增长89%。

Q2快手应用平均日活2.932亿 同比增速季度内逐月提升

2021年第二季度，用户在快手上的参与度和活跃度进一步提升。得益于平台分发算法的升级以及内容生态的不断丰富，二季度，快手应用的平均日活跃用户达2.932亿，同比增长11.9%，同比增速季度内逐月提升。每位日活跃用户的日均使用时长首次超过100分钟，环比增加7.7%。

上半年，快手应用平均日活用户为2.943亿，平均月活用户为5.13亿。随着平台社交信任度的不断加强，快手应用上的互相关注对数在二季度已达到126亿对，同比增长60%。

作为衡量社区活跃度与用户粘性的关键指标，快手的DAU/MAU比值已达57.9%。这一数值较2019年的53.0%、2020年的55.1%以及今年一季度的56.8%保持增长态势。快手方面指出，平台推动从用户获取、用户留存到变现的全周期用户管理，以及优化的内容推荐及个性化服务，这些都为用户活跃度提高奠定了基础。

海外市场，6月份的月活跃用户已超过1.8亿，南美、东南亚及中东地区均为拓展重点。快手方面表示，“这进一步坚定了我们把握海外市场未来增长和发展重大机遇的决心。”快手将继续丰富内容生态系统，鼓励本地化内容创作，建立互动的内容社区和社交平台，鼓励更多人通过创作、交流和互动创造价值。

优质内容创作者数量持续增长 日活跃主播约190万

过去十年，快手从纯UGC短视频平台起步，逐渐发展为一个庞大的内容生态，涵盖了美食、体育、知识、短剧等几十个内容与行业垂类。财报数据显示，截至2021年6月30日，单部累计观看量超过1亿的系列短剧超过800部。而作为新兴内容垂类标杆，随着奥运、CBA等版权内容引入，快手体育通过赛事转播、融合短视频+直播的体育内容二创等模式，不断创造新的互动体验。

二季度，快手直播用户的参与度持续提高，快手应用的平均日活跃用户直播渗透率已超过70%，每日活跃主播数保持在190万左右水平。直播板块Q2收入72亿，较一季度环比基本持平。

与直播公会的合作，被视为提升直播变现能力的重要举措。截至今年6月30日，快手合作的公会数量较截至2020年6月30日同比增长近400%，受此推动，快手应用的每月直播付费用户平均收入环比增长16.9%，同比增长18.2%。

当前，每年有超过2000万人通过不同形式在快手取得收入。快手方面指出，通过更精细化的流量算法，在公域为用户提供短视频之外的其他内容形式，比如优质的直播和电商内容，帮用户发现更多更有趣、有意义以及有用的内容，满足他们的新需求。这些举措也增强了平台对于内容创作者的吸引力及友好度，二季度内，优质内容创作者数量每月持续健康增长。

品牌效应显著 Q2收入同比强劲增长48.8%

通过更好地管理私域和公域的丰富流量，快手的变现能力进一步增强。快手二季度收入191.4亿元，同比增长48.8%，此前市场一致预期为45.6%。这一数值，也高于今年一季度36.6%的同比增幅。从对总收入贡献比例来看，线上营销服务占比52.1% ，直播业务占比37.6% ，其他服务占比10.3%。

线上营销服务为快手第一大收入来源，较去年同期的39亿元劲增156.2%至100亿元，占总收入的52.1%，连续两个季度对总收入贡献过半。快手的“品牌效应”进一步增强，品牌广告收入超越线上营销服务收入的同比增幅，品牌广告商数量较去年同期亦增长近四倍，来自美妆、日化、服饰、食品饮料、汽车等行业大量头部客户通过快手进行品牌推广。

二季度，快手进一步升级电商策略，收入同比增长212.9%至人民币20亿元。电商交易总额达到人民币1454亿元，较去年同期增长100%，这其中，私域贡献了绝大部分的电商交易总额。快手称，通过商家、主播巩固私域信任电商竞争优势，有望进一步提高平均重复购买率和电商买家的转化率。此外，快手小店作为快手电商业务的闭环模式，对电商交易总额的贡献率持续提升，从2020年同期的66.4%，增长至二季度的90.7%。

随着大量品牌商品入驻、以及品牌商家自播模式的发展，快手电商的品牌价值也进一步显现。品牌商品供给方面，快手进一步加强好物联盟建设，降低主播达人的电商化门槛，提供更多优质的货品选择。二季度，好物联盟的电商交易额环比增加近90%。

随着在线营销与电商业务扩充，快手二季度毛利达84亿元，毛利率由去同期的34.5%增至43.8%。以在线营销、直播、其他服务(含电商)三大板块为基础，快手收入来源具备更加多元且可持续态势。

一季度，快手可转换可赎回优先股公允价值变动达负512.8亿元，受此影响，上半年账面亏损共计647.9亿。在非国际通用会计准则下，快手上半年经调净亏损96.9亿元，其中二季度经调净亏损为47.7亿元，较一季度小幅收窄。主要费用支出方面，销售及营销开支Q2共计112.7亿元，包括海外市场、产品推广以及品牌推广活动开支等。研发开支则从去年同期的13亿元升至二季度的39亿元，主要覆盖研发人员相关薪酬开支的增加等。

二季度，快手经营活动现金净流出为人民币27亿元，保持了稳健的资产负债表结构。截至2021年6月30日，快手的现金及现金等价物、定期存款、受限制现金和理财产品余额合计约人民币572亿元。

关键词： 贡献 过半 总收入 服务