优质活动+福利升级+成长扶持，抖音双12好物狂欢季助力商家品效双收

一年一度的电商“收官之战”双12,在消费者的满足中顺利落幕。

作为抖音电商年终最后一个电商大促节点,抖音双12好物狂欢季,自然成为了各大品牌和商家的冲刺时刻,大家势要在2021的寒冬里再添“最后一把火”。

抖音双12好物狂欢季大促活动的全面升级,助推上架冲刺:抖音电商规划了多重直播间玩法、短视频内容玩法、流量玩法和工具服务玩法等,打造双12好物狂欢氛围,商家大促玩法更丰富。

截至12月10日,抖音双12大促主话题:#抖音双12好物狂欢季 累计曝光量达18.3亿。

短视频任务赛,创造关注度与销售的“双击”

“你能有多白?撸起袖子,看看手臂内侧,这就是你‘白的极限’。”“如果不想‘悲剧’,你就必须知道,你是怎么样变黑或者说长斑的……”以上内容,来自抖音大V @老爸评测 在12月8日发布的短视频。老爸评测致力于向网友揭晓生活中的日用品知识,推荐日用好物。

“我立马撩开睡衣看了一下我的极限”“害得我撸起袖子,秋衣放不下来了”——短视频下,网友打趣地回复到。延续其轻松、生活、知识的风格,这条“戳中内心”的短视频播放次数达867万,点赞次数达17.9万,评论次数达1万。与短视频相关的,是老爸评测刚刚上架的“377美白精华液”,该条短视频实现直播间引流PV 4万。

一条视频走红的背后,是这个双12期间一种玩法和一个话题的出圈:#抖音双12好物狂欢季 短视频任务赛。11月22日至12月12日期间,报名参与的商家领取任务后,只要带上话题标签#抖音双12好物狂欢季,挂购物车发布短视频,完成各级任务目标,就有机会得到平台的流量奖励。

行至冬日,国民囤货需求与日俱增;12月,又是许多商家冲刺销售额的关键点,它们呼唤一个抓手,一个营销节点,能够让他们“借势”而为,顺利带货。这样的背景,激发了话题任务赛里达人们的创造力,激活了短视频种草、带货的路径。

@老爸测评 作为头部短视频创作者,在活动期间短视频累计播放次数3448万,账号12月8日当日发布4条带话题#抖音双12好物狂欢季 电商短视频,达人@是多多吖 在活动期间发布的短视频累计播放次数3544万。

在本次抖音电商双12好物狂欢季,短视频带货“满载而归”。截至12月10日,主话题#抖音双12好物狂欢季 电商短视频整体互动率达1.2%。其中单条电商短视频播放量达1000万的投稿16条,播放量达500万的投稿39条。在强有力的内容池助推下,话题下短视频也创造了可观的收益。单条电商短视频累计GMV达70万的投稿8条,50万的投稿13条,30万的投稿20条。

各行业源头好货与全场景特色玩法,引爆双12直播间

这个双12,一个个独具匠心的短视频,成为了品牌官方直播间和达人直播间的种草入口。冬日围炉,暖洋洋的画面吊足了人们的胃口,也展示着一道道优质好货生鲜;居家日常,达人们的小故事不仅博得了用户们的会心一笑,他们的日用好物也总能引发人们对品质生活的想象;都市丽人们风尘仆仆,与她们饱满的状态联动的,是让人更显气色的新品美妆……

“哇,我也想要同款”“这个看起来确实不错”“现在就去试试”短视频下网友们热评的背后,是兴趣激发的购买意愿。与此同时,当他们点开直播间,更多双12好货涌入心潮。

为了给双12营造更强的消费气氛,抖音电商特别设置了好物直播间和直播任务赛的玩法,配合流量补贴,鼓励商家积极开播。平台在各个行业赛道中,创新打造特色直播间,助推商家实现销售上的突破。

鲜香当自知,进补正当时

冬令时节,养生进补与蔬果饮食需求激增,这也带来双12生鲜直播间的热闹,商家、达人在直播间以多样化的方式呈现生鲜品质和优质服务——@小关老师 亲自烹饪原切牛排,带动看播用户对抖音电商品质生鲜好货的关注和追捧;@沈阳果到达 和@小牛凯西 设置发放粉丝福利大奖,优化直播间氛围,实现粉丝暴涨,@领鲜农场丛乐 则在双12期间持续开播,每天时长超21小时,以惊喜折扣福利,引爆年轻消费者的抢购热情。

食品行业赛道在冬令时节“暖”与“宅”的消费趋势下备受关注,杨掌柜官方直播间里售价19.9元4盒粉面菜蛋,一道酸爽麻鲜再次勾起消费者的味蕾;双十二礼包引爆良品铺子品牌直播间,限时限量福利引消费者抢购。

冬季迎来酒滋补行业的销售爆发,烈酒暖身需求与亲友团聚场景均带动酒品关注。安徽卫视著名主持人@王小川 双12当天稳坐酒水垂类主播前三,@酒花的名酿世界,大促当天多款品牌酒水入围抖音电商酒类爆款榜;@酒仙网拉飞哥 在直播一年的时间里,收获了超460万粉丝。滋补品类方面,@五个女博士健康美肤 通过全链路营销策略,周期人设号矩阵搭配大促机制及营销玩法直接触达销售;麦养生品牌在地方红人主播@肥肥 的加持下,打响高纤荞麦代餐粉品牌认知。

美美与共,文化传承

在“闲置经济”兴起的当下,抖音兴趣电商平台给优质二手商品创造新的流通空间,直播间买“优价二手好物”成为越来越多消费者热衷的新消费时尚。TVB老牌明星吴启华,是位资深腕表爱好者,在直播间分享收藏腕表心得的同时将更多优价腕表推荐给看播用户。12月10日直播首秀当天,吴启华售出多只劳力士腕表,全场客单价超9000,更有价格超十万的劳力士潜航者系列间金黑水鬼。

美妆赛道,明星戚薇的直播间在双12期间以超过3万的实时看播用户,点燃美妆、食品等多款好物的销售;积累了852万粉丝的配音演员@高矮胖瘦,在12月2日首场直播中,选品涉猎范围广,从大众知名品牌分享到小众新锐,给粉丝们分享美容护肤秘密,获得了广泛好评。

双12期间,珠宝文玩商家直播间在抖音电商大放异彩。周大福珠宝以高频种草短视频做铺垫,直播当天GMV创新纪录。周生生官方旗舰店在货品方面结合圣诞营销热点,并配合大额优惠券权益成功打造核心爆款,通过直播流量峰值时段发放超级福袋及抽奖活动等方式创造优质直播间。

“茶与瓷”,是中国传统茶文化的载体,茶瓷商家在直播间精选源头好茶与瓷器好物,传扬传统手工艺之美,助力非物质文化遗产传承。@凯文遇上茶 协同广州茶王蔡会长一同开仓广东最大茶仓,发放各种福利;@达观说器 运用茶空间供应链和大师背书,创下抖音电商陶瓷行业的最高销售记录;@景德镇·墨舍陶瓷收藏 邀请艺林堂窑主余寅老师现场演示非遗传承工艺“开柴窑”和“开红炉”,@大胡子茶器阿星借助“茶空间X大师货品”的活动策划,将景德镇名窑口、龙泉青瓷大师、紫砂大师、建盏大师等集合到一场直播;@银壶大魔王,在高端陶瓷直播中取得亮眼表现,@小田～月月甄选茶器凭借小众而精美的器具博得消费者青睐。

3C电竞再迎突破,母婴图书安心好货

数码家电赛道再迎抢购狂欢。小米双12期间日均发布40条短视频,围绕产品主卖点、直播场次时间等充分预热,外加直播间秒杀福利产品带动消费者互动,双12直播场次观看超80万,并实现小米10S实现单品引爆。海尔双12大促蝉联大家电行业第一,共计直播253小时,单场销售额环比12月日均增长550%,以24小时不打烊不断播活动,传达双12全屋家电买海尔的用户心智。

双12当天,EDG电子竞技俱乐部开启抖音电商站内首播,为英特尔i73060Ti主机,创造了抖音电商3C数码类首播新纪录,独家发售的七彩虹-EDG联名显卡,创造了1秒钟抢光,7秒钟支付超过20万的纪录。此次直播作为3C数码行业在电竞领域的首个尝试,为3C数码行业在抖音站内发展电竞爱好者,触达电竞人群打开了良好的开端。

@老爸评测 在双12期间连续开播,带货孕妇护肤品,同步发布双12带话题短视频,深化母婴行业”安心购“的长效心智。主持人@王芳 12月1日与当当首次合作带货历史畅销书,@带娃的小璐 首次为国潮汉服品牌萌乎带货,弘扬汉服文化,透传国潮童装在抖音电商的生意机遇。

支付优惠福利、专项扶持活动,开启商家运营与成长的“双修”

在抖音电商双12中获益,商家们在此次活动中既获得了好成绩,其运营能力也获得了长足的进步。这背后,是抖音电商以多重服务、专项活动、升级福利,助力新势力商家快速成长。

为商家及用户提供支付优惠。打通电商链路的“最后一环”,助商家在大促期间打造更强关注度和店铺吸引力,此次双12,抖音电商“福利升级”。

首先是抖音支付银行卡补贴。报名且通过的商家,可获得商品支付补贴,最低补贴至0.01元;报名且通过的达人,直播间内抖音支付新客立减6元,支付老客享随机减。

在这一基础上,DOU分期再推免息立减补贴福利,报名成功的商家,其用户最高可享6期免息,直播间内DOU分期新用户全场立减最高9.9元。

“授之以鱼,不如授之以渔。”为了扶持新势力商家在抖音电商的经营发展,在本次双12期间,抖音电商还以专项活动和全方位的服务。

1、鼓励商家快速成长,抖音电商面向他们开展了“新势力雏鹰任务赛”活动。商家达人完成学习任务及直播支付GMV增量任务后,可获得流量奖励。

2、针对运营中存在难点的商户群体,抖音电商搭建平台与新势力商家沟通交流阵地,开设官方飞书成长群,由讲师定期直播授课、分享运营干货,并提供每日答疑、自播诊断等服务,为社群内的高潜商家提供定向扶持激励。

抖音电商希望为广大商家持续创造新的营销价值,成为商家、品牌、达人和机构成长的伴行者。

今冬即将过去,来年值得期许,抖音电商正在酝酿新的春意。

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