四月末,爱开抖音小黄车的电商老司机们不仅又迎来了一轮剁手狂欢,更享受到了一番别开生面的全明星高能宠粉狂潮——
4月21日至4月27日,抖音商城开启“全明星宠粉节”,以全新的用户视角,聚拢平台头部明星&达人,通过全渠道助力用户进入商城新入口完成打卡任务获取福利,探寻明星流量效应下抖音商城增量空间。本次活动携手戚薇、姜潮、沈涛、王祖蓝、田亮、杨子、黄圣依七位平台头部明星化身抖音商城福利官,带着各种商城福利、直播间玩法,为消费者派发优质福利。
短短七天时间里,抖音商城全明星宠粉节各渠道累计曝光超6亿,仅在抖音平台,官方活动话题#全明星宠粉节播放量突破2200万。吸引到超过300名抖音优质内容创作者参与本次话题互动,“全明星宠粉节”相关话题词在抖音搜索热度环比增长超400%,累计为消费者派发宠粉福利超17万份。成功在四月末这个非传统电商大促的时点,制造了一场强势吸睛的狂欢。在活动影响下,近350万抖音用户在明星指引下通过左滑进入抖音商城新入口,这些亮眼的数据背后,也验证着抖音电商引入明星势力增进电商用户体验、赋能商家品效销经营的又一次成功探索,未来更见长足想象。
>> 国民级人气明星化身商城福利官引领左滑逛商城 高能宠粉更撬动千万成交
顾名思义,本次“全明星宠粉节”的最大亮点,自然在于集体上阵开播宠粉的人气全明星阵容:有戚薇、王祖蓝等长年占据娱乐新闻头条的话题担当,有杨子&黄圣依等全民瞩目的明星夫妇,也有沈涛这样观众缘绝佳的卫视金牌主持人跨界开播,其共性在于多个交叉领域的头部娱乐流量声量加持,且其直播带货口碑、粉丝黏性和大众号召力皆经过市场验证,动辄千万量级的明星受众人群基数与平台商城万千好物共振,也令“宠粉”这一活动立意切入点更具实感、更显张力。
4月21日至4月27日宠粉节活动期间,一众国民级明星化身福利官,集体驻扎抖音商城新入口,竞相开播,借力明星吸睛话题效应和粉丝圈层泛辐射影响力,吸引更多抖音用户从新入口进入抖音商城,跟着抖音商城福利官们的直播日程,在商城里“信步逛游”、在线打卡、随手将心仪好物加入小黄车,全面感受抖音商城购物新体验。
为此,抖音商城也专门联手明星一并奉上高能宠粉福利:明星在直播间化身抖音商城福利官讲解福利领取链路,粉丝可依照明星口播提示,轻松从指定链路进入直播精选频道领取抖音商城优惠券,一步到位推动用户加速消费决策、加快落地购买,也可进一步强化用户对于抖音商城好物大牌优价、实惠超值等正面印象的感知。
同时,抖音商城还特别设计了“搜索彩蛋”福利玩法,参与全明星宠粉节活动的用户每日也可通过在商城新入口搜索明星关键词参与抽奖活动,领取宠粉福利。
奖品包括由抖音超市提供的包含128g的iPhone14、戴森吹风机等大牌实物,在活动首日戚薇直播间里用户甚至还有望抽到包括iPhone14、iPad9等在内的苹果全家桶福利大奖,中奖者当日仅须支付1分钱即可入手。此外,“搜索彩蛋”奖品还有抖音超市多种福利券,以及雀巢脆脆鲨威化、不二家牛乳夹心软糖等大牌“1元购福利”货品,全程不间断撩拨直播间粉丝观众和更多电商用户们的购物狂欢情绪,在集中突出明星极致宠粉之余,全面丰富商城消费体验。
>> 联合宠粉明星强化影响力抓手 「鹊桥」持续发力拓宽抖音电商增量新空间
本届“抖音商城全明星宠粉节”,在短短一周促成千万成交、也令千万粉丝用户满心欢喜满载而归之余,也可视为“平台-明星-品牌”三方的一次重大共赢。
在平台侧,以商城开放新入口、升级新服务为事件由头,抖音商城借力全明星辐射大众人群爆破型、穿透式的公共影响力快速进入公众视野,用明星宠粉为名,辅以真正钜惠力度的爆款福利商品、福利券和“搜索彩蛋”玩法,吸引用户在更加舒适、更有活力也更具体验感的场域里,了解并认同抖音商城的新动向、新玩法,同时再一次切身感受已经入驻抖音商城的一众优秀品牌商家和琳琅满目的大牌好物。
而站在明星和经纪机构的角度,抖音商城千万量级的平台流量加持,加之商城福利官、宠粉节主理人等“新角色身份”,无疑也有助于增幅明星个人IP自身的商业价值。仅拿首场戚薇举例,开播期间,包括iPhone14、iPad9等在内的苹果全家桶1分钱购搜索彩蛋抽奖福利,一经公布即引发轰动,瞬时涌入的人群创造直播间同期峰值,当晚销售额突破600万,评论互动量超150万,话题#戚薇跳不了afterlike的原因 引发公众热议,相关话题播放量超1200万,一举冲上抖音热榜。在明星宠粉并再次交出亮眼的带货成绩单之余,既成功丰富了明星本尊人设维度、巩固了明星自身的粉丝用户人群,也能帮助明星团队拓宽未来的招商合作方向,从中发现和锁定长期、稳定、优质的品牌商家合作伙伴,双向维度促成明星IP商业价值增长。
而对于已经入驻或正在准备入驻的品牌而言,抖音商城联动宠粉全明星在此次宠粉节中的喜人表现,也不啻于一个巨大的利好信号。这意味着,未来,品牌商家可以经由抖音商城与更多头部明星团队乃至更多领域的头部创作者建联,以更具创意的品牌定制内容和更有保障的履约模式,与头部明星、头部创作者们合作,借势他们的公众影响力和粉丝人群基数,拓宽品牌用户池子,找到品牌生意未来在抖音商城的确定性并持续拓宽生意新高度的想象力。
值得一提的是,本届“抖音商城全明星宠粉节”,也是抖音电商旗下「鹊桥」平台发起的首个官方活动。
今年,抖音电商为了加码助力头部品牌商家与头部创作者建立更高效、更稳定的合作,为双端经营提供的场景和资源支持,而特别建立「鹊桥」平台连接品牌商家和创作者,一方面帮助品牌引导作者从源头深度了解带货商品,吸引更契合品牌调性的明星达人合作伙伴,打造更为亲密无间的合作模式,稳定助力商家销量声量提升,锁定生意增长方向,另一方面则引导创作者在「鹊桥」挖掘更多优质商家和更多丰富的任务形式,并用其专属的内容创作力和人群影响力做好承接,打好配合,为品牌商家深入创造更多曝光转化的合作价值。
而「鹊桥」发起本届“抖音商城全明星宠粉节”,期间的种种举措,无疑也正面彰显和突出了平台在这一方面的服务愿景和发展方向。
此番「鹊桥」邀约来多位明星共襄盛举,以最能代表平台创作者人群公众影响力的全明星阵容作为核心抓手,引导明星理解任务、完成任务并获取对应的资源权益,在创作者人群中形成头部激励示范效应,帮助创作者获知平台和品牌商家的最新趋势、玩法。同时也引导商家进一步引燃合作热情、增进合作意愿,通过鹊桥更多圈选包括全明星在内的、头部影响力量级的理想合作伙伴,同时主动尝试包括直播、专场等更多创新形式的合作模式。
换言之,以此次全明星宠粉节为开端,后续「鹊桥」显然还将持续通过邀约头部的优质创作者参与官方其他活动,体验权益,帮助商家和头部作者深化建立更稳定、更长效也更具增长想象空间的合作。
我们不妨拭目以待。