去年在全国二手车交易量出现整体下滑时湖南二手车市场却逆势上扬

今日，记者从湖南省二手车流通协会获悉，上半年长沙二手车交易量同比增长超20%，预计今年全省二手车市场同比增幅可达18%-20%。

业内人士分析，湖南二手车市场呈现高增长态势，与我省取消限迁落实到位不无关系。与此同时，二手车的直播、短视频营销仍被看好。

数据

上半年长沙二手车交易量增幅超20%

“我们店一个月能卖几十台，上半年销量比去年同期增长了20%多。”在长沙从事二手车经营已10年的陈执告诉记者，受疫情影响，2020年年初二手车生意比较冷清，从5月份起行情开始逆转，最终去年全年实现了正增长。在他看来，今年的情况比去年更好，“不仅我的生意好，我隔壁的几个店也都卖得不错。”

“上半年，长沙二手车交易量超过十万辆，同比增长超20%。”省二手车流通协会会长黄智威介绍，从目前的形势看，今年全省二手车交易量有望在去年的基础上，再增长18%-20%。据悉，去年在全国二手车交易量出现整体下滑时，湖南二手车市场却逆势上扬，交易量达65.5万台，同比增长10.5%。

分析

取消限迁促市场需求释放

为何去年湖南二手车市场能实现逆势上扬，今年能继续保持良好发展态势?业内人士分析，与湖南在取消二手车限迁方面执行到位，需求市场得到释放不无关系。

“目前只要通过尾气检测，不论‘国四’‘国三’的车都能上牌。”长沙某车商介绍，此前湖南多地都设置了二手车上牌门槛，如车辆排放标准须满足“国四”及以上出厂标准才能登记上牌，这导致很多二手车不能上牌，从而影响交易。

早在2018年8月15日，长沙市政府就曾发文明确，除国家要求淘汰的黄标车外，转入本市行政区域内的二手车取消限迁。同时，湖南其他地方也纷纷宣布取消二手车限迁。“之前要看车辆的出厂标准，现在只看现场的尾气检测达不达标。”湖南省二手车流通协会工作人员介绍，目前全省都降低了二手车上牌门槛。

“市场好坏还与行业规范建设，消费者对二手车的观念、整体经济形势等因素也有关系。”黄智威补充。

观察

视频营销仍处风口，诚信建设是根本

“我们店里很多销售员都在做视频营销，效果不错。”陈执介绍，自去年直播带货、短视频营销兴起后，本地不少二手车商也纷纷跟进，并尝到了直播卖车的甜头，采访中有车商反映，其70%的客户均来自短视频平台。

今年，湖南二手车商刘志强辞去省二手车流通协会秘书长一职，一心扑在了二手车视频营销培训上。“作为22年的汽车老兵，我在2019年开始研究二手车视频营销，对该领域很有信心。”刘志强介绍，近两年时间内孵化出10多个达人账号，并在抖音、快手等短视频平台积累了超3000万粉丝，其中1个账号拥有900多万粉丝。在他看来，直播、短视频营销仍处于风口之上，“视频营销做得好，能给车商带来巨大的流量和商机。”

“对二手车拥抱互联网、创新营销模式，协会一直持鼓励态度。”黄智威表示，对当下火热的二手车直播、短视频，他也同样支持。但他认为，要从根本上促进二手车行业的发展，还应从建立交易诚信、制定产品标准、完善行业管理制度等入手，“什么时候交易二手车像买卖新车一样了，行业的春天就真的来了。”

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